dezentralisierte Güteraustauch

der Fischermann der Jäger F J


der Töpfer der Farmer T F









3. zentralisierte Güteraustauch

F J


der Handelsmann


T F



Marketing ist eine Unternehmenspolitik. Maßnahmen der Produktionspolitik ( hier gehört Produktqualität, Sortiment, Marke,Kundendienst), Preis- und Konditionenpolitik (hier gehört Skonto, Rabatt, Kredite, Preis), Distributionspolitik (hier gehört Absatzkette, Logistik) und Komunikationspolitik (hier gehört Werbung, Verkaufsförderungen, persönlicher Verkauf und Public Relations). Diese vier Komponenten gehören zum Marketing – Mix.


Marketing-Management umfaßt die Analyse, Planung, Durchführung sowie die Kontrolle von
Programmen, die dazu bestimmt sind, gewinnbringende Austauschprozesse mit einer bestim-
mten Ziel-gruppe zu entwerfen, aufzubauen und zu erhalten, in der Absicht die Unternehmensziele zu erreichen.

Marketing-Management-Philosophien:

Das Produktionskozept unterstellt, daß die Konsumenten jene Produkte bevorzugen werden, die verfügbar sind und die man sich leisten kann.
Das Produktkonzept geht davon aus, daß die Konsumenten jene Produkte bevorzugen
werden, die die beste Qualität, die höchste Leistungsfähigkeit und die gesuchten Eigenschaften bieten.
Das Verkaufskonzept besagt, daß die Konsumenten nur dann genügend Produkte des
Unternehmens kaufen, wenn der Anbieter erhebliche Verkaufs- und Werbeanstrengungen unternimmt.
Das Marketing-Konzept besagt, daß die Erreichung von Unternehmenszielen davon abhängig ist, auf die Bedürfnisse der Zielmärkte einzugehen.
Das gesellschaftsorientierte Marketing-Konzept fordert einen Ausgleich aller drei
faktoren: Gewinne des Unternehmens, Verbraucherwünsche und Interessen der Gesellschaft.

Die Ziele des Marketing-System:
1. Die Konsum-Maximierung
2. Die Verbraucherzufriedenheit maximieren
3. Die Auswahl maximieren
4.