2) Produktvariation (Produktveränderung im Zeitablauf) bestimmte Eigenschaften der bestehenden Produkte im Zeitablauf werden verändert, um es möglichen Konsumenten attraktiver erscheinen zu lassen. Produktänderungen können sich beziehen auf:
- Funktionen (Fernsteuerung statt Handsteuerung)
- Material (Kunstoffenster statt Holzfenster)
- Farbe und Form (Veränderung der Farbe des Schimodells)
- Verpackung (andere Form, Aufmachung, Farbe)
- Bezeichnung (Zusatz „neu“ oder „neue Formel“)
Der Unterschied zwischen 1 und 2: die verschiedenen Varianten und Typen bei der Produktdifferenzierung werden gleichzeitig angeboten, bei der Produktvariation im Zeitablauf – nacheinander
3) Produktelimination oder Produktselektion ist Ausscheiden von Produkten, Produktvarianten oder Produktgruppen. Im Rahmen der Spezialisierung komm es zur Elimination von Produktvariationen oder Produktgruppen.
4) Produktzusatzleistungen als Teil der Produktgestaltung ist z.B. Beratung, Montage, Einschulung, Wartung und Service. Wichtig sind vor allem bei den technischen Produkten.
II. Kontrahierungspolitik
| Preispolitik | Konditionenpolitik | |||||
| Rabattpolitik | Liefer- und Zahlungsbedingungen | Kreditpolitik | ||||
1. Preispolitik
Die Preise bilden sich auf dem Markt. Sie sind von mehreren Faktoren abhängig:
- Angebot und Nachfrage
- Marktform und Marktverhalten
- Informationsstand der Marktteilnehmer
- Präferenzen der Marktteilnehmer
- Preisbildungen
- Preiselastizität der Ware
- Kosten
a) Verhältnis von Angebot und Nachfrage Verkäufermarkt – übersteigt die Nachfrage das Angebot, werden die Preise steigen. Wenn mehrere Produzenten das gewünschte Gut produzieren und verkaufen, die Preise wieder fallen. Es entsteht ein: Käufermarkt – das Angebot übersteigt die Nachfrage und die Preise werden fallen. Bis die Anbieter um diesen Preis nicht mehr produzieren und verkaufen wollen. Dann geht das Angebot wieder zurück und die Preise werden wieder steigen.
b) Marktformen und Marktverhalten Monopol – nur ein Produzent bietet an Oligopol – ein paar von größeren Produzenten und einige kleinere Produzenten Polypol – viele Produzenten
| Angebotseite | MARKFORMEN | Nachfrageseite |
| Monopol | Monopol | |
| Oligopol | Oligopol | |
| Polypol | Polypol |
Jede Marktform auf der Angebotseite kann mit jeder Marktform an der Nachfrageseite zusammentreffen. Die Möglichkeit zur Preisbeeinflussung ist umso größer, je näher man zu der Monopolsituation ist. Die Partner werden trachtet, von ungünstiger Polypol- oder Oligopolsituation in eine Monopolsituation zu kommen. Möglichkeiten dazu sind:
- auf der Angebotseite: - Absprachen über Preise, Produktionsmengen, Liefer- und Zahlungsbedingungen (Erdöl); - Aufkaufen von vielen Kleinunternehmen durch einige oder nur einen Großunternehmen
- auf der Nachfrageseite: - Zusammenschluss zu Einkaufsringen oder Einkaufsgenossenschaften
