Die Absatzwege:
1) direkt: direkt and den letzten Konsumenten
- a) zentralisiert: durch eine weitere Niederlassung: - Distanzverkehr: angeboten wird telephonisch, fernschriftlich, brieflich; - Reisende: von der Zentrale eingesetzt und überwacht
- b) dezentralisiert: mit Hilfe von mehreren eigener Niederlassungen: - Verkaufsbüros; - Verkaufsniederlassungen mit Lager und Auslieferung; - dezentralisierte Produktion mit Verkaufsorganisation
2) indirekt: durch eine dritte Person, durch einen Handelsvermittler
- a) Handelsvertreter: verkauft im Namen und auf Rechnung der vertretenen Firma
- b) Kommissionär: verkauft im eigenen Namen, auf Rechnung der vertretenen Firma
- c) Eigenhändler: verkauf im eigenen Namen auf eigene Rechnung: - Einzelhändler: verkauft an den letzten Verbraucher; - Großhändler: verkauft an andere Betriebe
Einige Typische Absatzwege:
| Erzeuger | ||||||||||||
| Direkter Absatz | Indirekter Absatz | |||||||||||
| Verkaufsbüro Filialen Reisende | ||||||||||||
| HV | HV | HV | ||||||||||
| GH | GH | GH | ||||||||||
| EH | EH | EH | EH | |||||||||
| Verwender, Verbraucher | ||||||||||||
HV – Handelsvermittler: Handelsvertreter, Kommmissionäre GH – Großhändler EH – Einzelhändler
IV. Kommunikationspolitik
Die Kommunikationspolitik hat die Aufgabe, den potentiellen Verwender mit ausreichenden Informationen zu versorgen. Unter Kommunikationspolitik verstehen wir:
1. Werbung Neben Absatzbereich richtet sich auch auf andere betriebliche Bereiche und kann: - Verbesserung der Beschaffung - Verbesserung der innenbetrieblichen Beziehungen zum Ziele haben. Planung und Ablauf der Werbung erstrecken sich auf:
a) Werbeziel – Umsatzausweitung oder Umsatzerhaltung dient zur: - Ausweitung des Absatzes (Expansionswerbung) - Vermeidung eines Umsatzrückganges (Erhaltungswerbung) Werbeerfolg/Umsatz kann gemessen werden: - wertmäßig/mengenmäßig - absolut/relativ 3 Strategien der Umsatzausweitung: - Bedarfsweckung - Bedarfsausweitung - Bedarfslenkung
b) Werbeobjekte - was wird abgesetzt, wofür wird geworben, für welche Marktleistung geworben werden soll
- Einzelprodukt (Produktwerbung)
- Produktgruppe (Produktgruppenwerbung)
- gesamtes Sortiment (Firmenwerbung)
- Gemeinschaftswerbung – Zusammenschluß von Unternehmungen. Ist ausgerichtet auf allgemeinen Absatz des Produktes, nicht an den Produkt einer bestimmten Mark.
