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Ondrej, Andrej
Utorok, 30. novembra 2021
Marketing
Dátum pridania: 24.07.2008 Oznámkuj: 12345
Autor referátu: durka
 
Jazyk: Nemčina Počet slov: 1 830
Referát vhodný pre: Stredná odborná škola Počet A4: 8.4
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Die Absatzwege:

1)    direkt: direkt and den letzten Konsumenten

  • a) zentralisiert: durch eine weitere Niederlassung: - Distanzverkehr: angeboten wird telephonisch, fernschriftlich, brieflich; - Reisende: von der Zentrale eingesetzt und überwacht
  • b) dezentralisiert: mit Hilfe von mehreren eigener Niederlassungen: - Verkaufsbüros;Verkaufsniederlassungen mit Lager und Auslieferung; dezentralisierte Produktion mit Verkaufsorganisation

2)    indirekt: durch eine dritte Person, durch einen Handelsvermittler

  • a) Handelsvertreter: verkauft im Namen und auf Rechnung der vertretenen Firma
  • b) Kommissionär: verkauft im eigenen Namen, auf Rechnung der vertretenen Firma
  • c) Eigenhändler: verkauf im eigenen Namen auf eigene Rechnung: - Einzelhändler: verkauft an den letzten Verbraucher; - Großhändler: verkauft an andere Betriebe

Einige Typische Absatzwege:  

Erzeuger
     
Direkter Absatz   Indirekter Absatz
                         
Verkaufsbüro Filialen Reisende                        
HV HV HV
                         
        GH   GH           GH
                         
    EH   EH           EH   EH
                         
Verwender, Verbraucher

HV – Handelsvermittler: Handelsvertreter, Kommmissionäre GH – Großhändler EH – Einzelhändler

IV. Kommunikationspolitik

Die Kommunikationspolitik hat die Aufgabe, den potentiellen Verwender mit ausreichenden Informationen zu versorgen. Unter Kommunikationspolitik verstehen wir:

1. Werbung Neben Absatzbereich richtet sich auch auf andere betriebliche Bereiche und kann: - Verbesserung der Beschaffung -        Verbesserung der innenbetrieblichen Beziehungen zum Ziele haben.   Planung und Ablauf der Werbung erstrecken sich auf:

a) Werbeziel – Umsatzausweitung oder Umsatzerhaltung dient zur: - Ausweitung des Absatzes (Expansionswerbung) - Vermeidung eines Umsatzrückganges (Erhaltungswerbung) Werbeerfolg/Umsatz kann gemessen werden: - wertmäßig/mengenmäßig - absolut/relativ 3 Strategien der Umsatzausweitung: - Bedarfsweckung - Bedarfsausweitung - Bedarfslenkung

b) Werbeobjekte - was wird abgesetzt, wofür wird geworben, für welche Marktleistung geworben werden soll

  • Einzelprodukt (Produktwerbung)
  • Produktgruppe (Produktgruppenwerbung)
  • gesamtes Sortiment (Firmenwerbung)
  • Gemeinschaftswerbung – Zusammenschluß von Unternehmungen. Ist ausgerichtet auf allgemeinen Absatz des Produktes, nicht an den Produkt einer bestimmten Mark.
 
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