kedy sú vysoké a nízke periódy pre produkt?
r aký druh klienta kupuje ponúkaný produkt.
2. Všeobecný prístup na trhu k už existujúcej ponuke (čítaj konkurenciu).
r Sú to mali alebo veľkí konkurenti? Kde sú? Ako sú veľkí?
r Sú komerčne dynamickí? (napr. reklama, publicita, zvláštne ceny,...)
r Ako organizujú svoje prevedenie?
r Aké sú ceny takýchto konkurentov?
r Sú nejaké alternatívne produkty, ktoré by bolo možné ponúknuť bez toho, aby bola zvýšená konkurencia v tej istej oblasti?

8.2.3 Zákazníci
Všetky potrebné informácie je možné získať cez marketingovú operáciu známu ako štúdia trhu.

8.2.4 Ciele predaja
Bude možné vypracovať plán predaja pre aspoň periódu jedného roka a v tom istom čase aj vypracovať mesačné (alebo 3-mesačné) plánovanie produkcie alebo predaja (vzhľadom na aktivitu spoločností) produktu.

Cenová politika, rozsah produktu, systém prevedenia a komunikácia s trhom, to sú hlavné funkcie oddelenia predaja.

8.3 Ostatné oddelenia v pozadí marketingu a predaja
Toto sú úlohy, ktoré by mali byť plnené ostatnými oddeleniami (napr. zabezpečovanie rozvoja a kvality) ako časť ich špecifického zapojenia sa do marketingu a predaja na základe týchto informácií:

8.3.1 Produktová politika
1. adaptovať a technologicky rozvinúť tak produkty ako ich rozsah;
2. zvážiť, či zachovať alebo zvýšiť štandard kvality produktov;
3. vyvinúť nové produkty;
4. pracovať na prezentácii produktov;
5. pripraviť komerčné argumenty, ktoré sa týkajú predaja každého produktu - to tiež zahŕňa orientáciu na komunikačnú politiku;
6. plánovať produkciu pre produkt s ohľadom na potreby predaja;
7. skontrolovať zásoby produktov;
8. sledovať ziskovosť produktu;
9. uistiť sa o dobrom skladovaní produktu rovnako ako sa uistiť o dodávke v dobrom stave klientom;
10. služby, ktoré by mohli byť poskytnuté zároveň s produktom;
11. pripraviť test pre zákazníkov.

8.3.2 Cenová politika (finančné oddelenie)
r vypracovať hodnotu produktu z nákupu surovín na produkciu
r určiť predajnú cenu produktu (vrátane času skladovania, predajnej aktivity a prepravy) a ich hranice
r determinovať možný obrat a zlomový bod predaja
r termín výplat, bonus, zvláštne podmienky predaja
r kredity a ich vplyv na variácie cien
Všetky oddelenia majú dôležitú úlohu, ktorá vedie k perfektnému a silnému postoju voči trhu. Spoločnosť nebude čakať na klientov, ale stretávať sa s nimi a uspokojovať ich dopyt.