Pokiaľ ide o konkurenciu domácich výrobcov, tak tá nie je príliš nebezpečná z dôvodu veľmi drahej pracovnej sily.
A preto aj napriek vyvinutým technológiám nepredstavujú dostatočnú konkurenčnú silu.
Nasledujúca tabuľka zobrazuje porovnanie najdôležitejších parametrov produktu s poprednými svetovými firmami.



Porovnanie konkurencie pomocou bodovej metódy

Váhy Eissmann Automotive Slovensko Illbruck Gmbh Heiland IMO
Kvalita produktov 0,2 8 7 8
Technológia výroby 0,2 8 6 7
Distribučný systém 0,1 6 8 9
Forma vstupu na zahr. trhy 0,05 7 7 8
Predajné ceny 0,4 9 9 7
Propagácia 0,05 5 8 7
Súčet váh 1
Súčet vážených kritérií 8 7,75 7,45
Poradie 1. 2. 3.

Ako možno vidieť Eissmann Slovensko patrí k jedným z najlepších podnikov na trhu a môže sa rovnať aj s najsilnejšími konkurentmi.

3.3.2 Analýza zákazníka
Potenciálnych odberateľov reprezentujú automobilové firmy napr. Mercedes, BMW, Volkswagen, Porsche atď.
V súvislosti s hľadaním potenciálnych partnerov na nemeckom trhu treba spomenúť, že materská firma je z Nemecka a veľa výrobcov pozná ich produkciu a očakáva, že aj Eissmann bude aspoň na tej istej úrovni. Ide o určitú formu reklamy (niekedy dobrú inokedy zlú).
Na tomto trhu si treba dávať pozor na premenlivé správanie výrobcov v oblasti dodávateľov. Sú ochotní vymeniť dlhodobú spoluprácu za priaznivejšiu cenu.


3.4 Analýza marketingových nástrojov

Výrobok

Výrobok je veľmi dôležitou súčasťou marketingového mixu pretože jeho použitím či spotrebou sa uspokojujú potreby, čo je základným zmyslom marketingovej koncepcie podnikania. Pri radiacich pákach záleží na kvalite a originalite ich spracovania pretože je to jedna zo súčastí auta, ktorá je často vnímaná. Nieje však najdôležitejšie, keďže kvalita je daná normami, ktoré musia výrobcovia dodržiavať. Takže výrobky sa len málo líšia v kvalite. Kvalita sa odráža v nepodarkoch a počet nepodarkov sa ďalej odrazí do dodatočných nákladov.

Eissmann Automotive Slovensko Illbruck Gmbh Heiland IMO
1.Kvalita výrobku 8 7 8
2.Inovácie 8 6 7
3. Cena výrobku 9 9 7
4. Spokojnosť zákazníka 9 8 6
5. Vernosť zákazníka 7 9 8
6. Fáza životného cyklu výrobku 6 5 6
7. Sortiment výrobkov 8 8 9



Cena

Je to najdôležitejší faktor marketingového mixu keďže je jediným, ktorý sa dá v plnej miere ovplyvniť a na ktorý zákazníci kladú najväčší dôraz. V konkurenčnom prostredí kde výrobok je daný, distribúcia je jednotvárna a komunikácia je slabo využiteľná záleží na tom akú cenu kto ponúkne. A v tomto odvetví ako v máloktorom platí, že najlepšia ponuka berie.
I keď je to len jeden nástroj je veľmi veľa možností ako ho ovplyvniť. V cene sa odráža kvalita výroby v podobe nepodarkov, sila know-how v podobe efektívneho využívania zdrojov, distribúcia v podobe nákladov na ňu a technologické vybavenie v podobe zníženia výrobných nákladov atď.
Zákazník hodnotí produkciu na základe ceny, keďže je to súhrnná veličina a vyjadruje všetky ostatné činitele. Preto je tým najstráženejším tajomstvom podniku.