Keby konkurencia zistila cenu, za ktorú iný podnik predáva svoj výrobok ihneď by nasadila cenu o niečo nižšiu. Pre výrobcu by to bol signál, daná firma získala nejakú novú technológiu, ktorá jej umožnila znížiť náklady pri tej istej kvalite a tak akonáhle je to možné presunie nákup komponentov na druhú firmu a tým je prvá firma vo zo hry.


Distribúcia

Je jedným z málo významných faktorov marketingového mixu. Neexistuje tu veľké variabilita distribúcie svojho výrobku. Firma môže zvoliť priamy export rovno k zákazníkovi alebo nepriamy cez sprostredkovateľskú firmu.
Nedá sa využívať priamy export s investíciami pretože by to znamenalo veľké náklady na úkor malej výhody. Výrobky sa nemusia dostávať blízko zákazníkovi aby si mohol vybrať ako pri spotrebnom tovare, ale je treba zvoliť čo najkratšiu a najlacnejšiu cestu od výrobnej linky výrobcu až k výrobnej linke zákazníka.

Komunikácia

Je druhým málo významným faktorom. Informácie o jednotlivých výrobkoch relevantné pre zákazníka sa vmestia do jednoduchej tabuľky a sú jednoducho dostupné. Takže je ľahké porovnávať medzi sebou konkurentov.
Komunikačné kanály sa obmedzujú na kontakt so zákazníkom na rôznych výstavách a priamy telefonický alebo osobný kontakt. Tieto činnosti sú veľmi priamočiare a obmedzujú sa na predanie informácií .
Akákoľvek propagácia výrobku nieje potrebná, lebo výrobok sa propaguje sám na základe ceny a kvality, ktorú dosahuje.


Kvantifikácia marketingového mixu


Keďže je cena najdôležitejším prvkom marketingového mixu, pretože jej vypovedacia sila je najlepšia s ohľadom na daný trh a výrobcovia sa riadia hlavne na základe ponuky. Veľmi dôležitý je aj samotný výrobok pretože jeho spotrebou sa uspokojujú potreby, priradil som mu priemernú váhu. Distribúcia i komunikácia sú najmenej dôležité prvky marketingového mixu a ich význam sa na danom trhu stráca priradil som im len malú váhu.

Váhy Eissmann Automotive Slovensko Illbruck Gmbh Heiland IMO
Výrobok 0,3 8 7 8
Cena 0,6 9 9 7
Distribúcia 0,05 5 7 4
Komunikácia 0,05 6 8 6
8,35 8,25 7,1
Poradie 1. 2. 3.

Ako vidno podnik je porovnateľný so svojou konkurenciou na danom trhu. Na upevnenie svojej pozície a získanie nových trhov využíva svoje konkurenčné výhody, hlavne know-how ktoré získal od svojej materskej firmy a svoju výhodnú geografickú pozíciu.

4. Záver

I keď trhové prostredia sa zdá relatívne ustálené, je tu stále veľa možností ako zvýšiť svoju produkciu. A to aj na základe získania nových zákaziek a aj tým že niekomu preberie zákazníka. Tí sú vo výbere dodávateľa veľmi ľahko náchylný k zmene.