ANALÝZA ŠTRUKTÚRY SORTIMENTU ZA ROK 2000 Z HĽADISKA OBRATU, Z HĽADISKA ŠTRUKTÚRY ZÁKAZNÍKOV A GRAFICKÉ ZNÁZORNENIE

1. na obrate výrobku 1 (skrinka alfa) za rok 2000
Zákazníci Obrat v Sk Podiel na obrate v % Kumulovaný podiel v % Poradie
Maloobchod 346 800 26,42 100,00 3
Veľkoobchod 550 800 41,97 41,97 1
Iní predajcovia 414 800 31,61 73,58 2
Spolu 1 312 400 100,00

2. na obrate výrobku 2 (skrinka beta) za rok 2000
Zákazníci Obrat v Sk Podiel na obrate v % Kumulovaný podiel v % Poradie
Maloobchod 427 000 27,35 100,00 3
Veľkoobchod 637 000 40,81 40,81 1
Iní predajcovia 497 000 31,84 72,65 2
Spolu 1 561 000 100,00

3. na obrate výrobku 3 (skrinka gama) za rok 2000
Zákazníci Obrat v Sk Podiel na obrate v % Kumulovaný podiel v % Poradie
Maloobchod 451 200 26,89 100,00 3
Veľkoobchod 705 000 42,02 42,02 1
Iní predajcovia 521 700 31,09 73,11 2
Spolu 1 677 900 100,00

4. na obrate výrobku 4 (skrinka delta) za rok 2000
Zákazníci Obrat v Sk Podiel na obrate v % Kumulovaný podiel v % Poradie
Maloobchod 551 000 28,15 100,00 3
Veľkoobchod 797 500 40,74 40,74 1
Iní predajcovia 609 000 31,11 71,85 2
Spolu 1 957 500 100,00

5. na obrate výrobku 5 (skrinka omega) za rok 2000
Zákazníci Obrat v Sk Podiel na obrate v % Kumulovaný podiel v % Poradie
Maloobchod 705 000 28,28 100,00 3
Veľkoobchod 915 000 36,70 36,70 1
Iní predajcovia 873 200 35,02 71,72 2
Spolu 2 493 200 100,00


GRAFICKÉ ZNÁZORNENIE

Výrobok 1 (skrinka alfa)
podiel na obrate v % 100
80
60
40
20
0 veľkoobchod iní predajcovia maloobchod
zákazníci

Výrobok 2 (skrinka beta)
podiel na obrate v % 100
80
60
40
20
0 veľkoobchod iní predajcovia maloobchod
zákazníci

Výrobok 3 (skrinka gama)
podiel na obrate v % 100
80
60
40
20
0 veľkoobchod iní predajcovia maloobchod
zákazníci

Výrobok 4 (skrinka delta)
podiel na obrate v % 100
80
60
40
20
0 veľkoobchod iní predajcovia maloobchod
zákazníci

Výrobok 5 (skrinka omega)
podiel na obrate v % 100
80
60
40
20
0 veľkoobchod iní predajcovia maloobchod
zákazníci

Podiel výrobkov na celkovom obrate za rok 2000

Výrobok Obrat v Sk Podiel na obrate v % Kumulovaný podiel v % Poradie
TYP alfa 1 312 400 14,58 100,00 5
TYP beta 1 561 000 17,34 85,42 4
TYP gama 1 677 900 18,64 68,08 3
TYP delta 1 957 500 21,75 49,44 2
TYP omega 2 493 200 27,70 27,70 1
Spolu 9 002 000 100,00

100
podiel na obrate v % 80
60
40
20
0
TYPomega TYPdelta TYPgama TYPbeta TYPalfa
zákazníci



Podiel výrobkov na PKN I za rok 2000

Výrobok PKN I v Sk Podiel v % Kumulovaný podiel v % Poradie
TYP alfa 250 900 13,40 100,00 5
TYP beta 434 850 23,22 23,22 1
TYP gama 392 700 20,97 65,83 3
TYP delta 405 000 21,63 44,86 2
TYP omega 389 000 20,77 86,60 4
Spolu 1 872 450 100,00

100
podiel na obrate v % 80
60
40
20
0
TYPomega TYPdelta TYPgama TYPbeta TYPalfa
zákazníci

Podiel výrobkov na PKN II za rok 2000

Výrobok PKN II v Sk Podiel v % Kumulovaný podiel v % Poradie
TYP alfa 248 650 13,32 100,00 5
TYP beta 433 870 23,25 23,25 1
TYP gama 391 770 20,99 65,89 3
TYP delta 404 060 21,65 44,90 2
TYP omega 387 990 20,79 86,68 4
Spolu 1 866 340 100,00

100
podiel na obrate v % 80
60
40
20
0
TYPomega TYPdelta TYPgama TYPbeta TYPalfa
zákazníci

5. CENOVÁ PRUŽNOSŤ DOPYTU

Elasticitou dopytu skúmame mieru vplyvu ceny na dopyt, pretože dopyt nie vždy v rovnakej miere reaguje na zmenu ceny.
Elasticita dopytu je vypočítaná pre výrobok 1 (skrinka typ alfa).
Hodnota Ed = 0,38 je menšia ako 1, z čoho vyplýva, že dopyt je nepružný, z čoho vyplýva, že sa dopyt pri malých zmenách ceny v podstate nemení. Kupujúci menej reagujú na zmenu ceny keď je produkt kvalitný a celkové výdavky na produkt sú vo vzťahu k ich príjmom relatívne nízke.

6. NÁVRH PONUKOVÉHO PROPAGAČNÉHO MATERIÁLU VÝROBKOV PRE POTENCIONÁLNYCH ZÁKAZNÍKOV

7. NÁVRH SYSTÉMU DISTRIBÚCIE VÝROBKOV FIRMY

Firma sa musí rozhodnúť medzi obchodnými cestujúcimi (vlastný zamestnanci) alebo obchodnými zástupcami ( cudzí zamestnanci ), preto sme výpočtom určili kritický obrat, od ktorého závisí, či sa rozhodneme pre obchodných cestujúcich alebo obchodných zástupcov.

Ročné náklady na obchodného cestujúceho (mzdové náklady, náklady na telefón, na auto, na reprezentáciu, propagáciu výrobkov, diéty): 172 000 Sk

Provízia z obratu pre obchodného zástupcu sa predpokladá 5 %. 175 000 = 0,05. x
x = 3 500 000 Sk

Naša firma za rok 2000 dosiahla obrat 9 002 000 Sk, čo je obrat od ktorého sa nám oplatí zamestnávať obchodných cestujúcich (vlastných zamestnancov) a nie obchodných zástupcov. Výpočet optimálneho počtu obchodných cestujúcich:

Predpokladajme že firma má nasledujúci počet zákazníkov:
7 veľkoobchodov
25 maloobchodných zákazníkov
9 ostatní zákazníci

Spolu 41 zákazníkov

Ďalej predpokladajme, že:
- priemerný počet návštev denne je m = 7
- počet návštevných dní v roku je t = 200
- frekvencia návštev u jedného zákazníka ročne je f = 12

Výpočet:
OOC = (z x f) / (m x t) = (41 x 12) / (7 x 200) = 0,35
Z toho vyplýva že firma by potrebovala jedného obchodného cestujúceho.

8. VÝBER METÓDY PRIESKUMU TRHU PRE VÝROBKY NAŠEJ FIRMY

Naša firma sa rozhodla uskutočniť prieskum trhu pomocou dotazníku.
Dotazníkom sa sledovali nasledovné ciele : zistiť spokojnosť s našimi výrobkami a službami.
Dotazník bol použitý počas nábytkárskej výstavy v Nitre.