riadia odborní špecialisti:
- predaj, marketing, ekonomika, logistika, personalistika
- umožňuje využívať deľbu práce a špecializáciu pracovníkov
- pomáha zvyšiť produktivitu práce firmy
- uplatňuje sa keď je podnik v pokojnom prostredí
- rozhodovacia právomoc je na špičke organizačnej pyramídy, zvyčajne v osobe riaditeľa
a) manažér pre predaj
- zodpovedný za celú oblasť organizácie a riadenia obch. prevádzky
- spoluúčasť na tvorbe ročného plánu obratu, nákupu, zásob, pracovníkov atď
- organizácia obchodnej prevádzky (otvárací čas, predajné akcie...)
- personálne zabezpečenie prevádzky
- kontrola všetkých oblastí včítane spoluúčasti na inventarizácii
b) manažér pre marketing
- zodpovedá za marketingové aktiviy firmy
- marketingový plán, výskum trh, nákup tovarov, koordinácia využívania nástrojov MX
c) manažér pre ekonomiku
- finančné zabezpečenie marketingových zámerov a MP
- dlhodobá a krátkodobá finančná rovnováha firmy
- informačná sústava včítane spracovania kalkulácií, vedenie štatistiky a ekonomická kontrola
d) manažér pre logistiku
- materiálno-technická základňa firmy, rozvoj obch. siete a obeh tovaru, údržba a opravy
e) manažér pre personalistiku
- personálne riadenie podniku

OBJEKTOVÁ OŠ
- využíva deľbu práce podľa vecného hľadiska (podľa objektov)
- zmyslom je sledovanie nákladov, tržieb, zisku a CF nielen za celú firmu ale aj v podrobnom členení
- organizačné celky sa vytvárajú hlavne podľa týchto kritérií:
1. geografické oblasti v kt. firma podniká
2. sortimentná skupina
3. typy prevádzkových jednotiek, resp. podľa DK
4. vecné odlíšenie činností

Vecná deľby práce vedie k vzniku hospodárskych stredík.


Tri podoby HS v praxi:

1. prevádzkové strediská
- vytvárajú sa podľa jednotlivých činností, môže isť o MO jednotku, VO sklad, stredisko dopravy a pod. - v rámci veľkokapacitnej MO jednotky je môžné vytvárať strediská podľa sortimentného hľadiska
- súbor MO jednotiek v regióne môže predstavovať tzv. združené stredisko

2. divízie
- značný územný rozsah ich komerčného pôsobenia
- obch. podnik sa rozčlení na sortimentovo alebo územne špecializované, relatívne uzavreté a navzájom nezávislé organizačné celky
- na vytvorenom zisku má divízia určitý podiel, avšak odvádza ho centrále
- môžu byť na rozdiel od prevádzok vybavené vš. správnymi útvarmi (marketing, financovanie...)
- divíziá typu profit-centier – zodpovednosť za zisk
- investment centrá – zodpovednosť za zverený kapitál
- vedenie firmy má právo rozhodovať o stratégii diverzifikačnej – o alokácii zdrojov do oblastí podnikania a vedúci divízií rozhodujú o stratégii týkajúcej sa preniknutia na trh, udržania resp. rozšírenia pozície

3. dcérske spoločnosti
- je to divízia s právnou subjektivitou
- obch.