4: Uveďte niekoľko makroekonomických aspektov, ktoré ovplyvňujú danú obchodnú operáciu i obchodné rokovanie.

Medzi faktory, ktoré ovplyvňujú danú obchodnú operáciu, zaraďujeme:
- kurzové riziká
- legislatívu oboch štátov
- politické prostredie
- kúpnu silu obyvateľstva
- fázu ekonomického cyklu vo Fínsku
- daňový systém a pod.

Medzi faktory, ktoré ovplyvňujú samotné obchodné rokovanie, patrí:
- rečová bariéra
- odlišná kultúra


Úloha č. 5: Pripravujete sa na akvizíciu. Zvážte vhodnosť miesta konania z hľadiska motívov a poslania akvizície. Uveďte aké dôvody by vás motivovali k výberu konkrétneho miesta akvizície – teda pre a proti (vo vašom podniku, u partnera, v reštaurácii, na veľtrhu)

V našom podniku:
- v tomto prípade asi nebudeme brať do úvahy, keďže my chceme predávať a kontaktujeme partera

U partnera:
- nevýhodou môže byť cudzie prostredie
- výhodou sa javí samotný súhlas s návštevou u partnera tým, že nám povedal prvé „áno“

Na veľtrhu:
- výhody: - neutrálna pôda
- ak je náš výrobok kvalitný, máme šancu uspieť priamo medzi konkurentmi
- nevýhody: - rušná atmosféra
- nával informácii od nás a iných producentov naraz
- nebezpečenstvo prítomnej konkurencie

V reštaurácii:
- výhody: - neformálna atmosféra
- príjemnejšie prostredie
- spoločné stolovanie
- nevýhody: - rušné faktory ako obsluha, iný hostia


Úloha č. 6: Zainteresujete na príprave rokovania a na vlastnom rokovaní (v danom konkrétnom prípade) aj ekonóma z 000?
- áno .. prečo
- nie .. prečo

Ekonóma z 000 by som do týchto príprav nezapojil, keďže jeho nešikovnosť spôsobila prvotné problémy a mohol by byť neskôr negatívnym prvkom v očiach partnera pri rokovaní.


Úloha č. 7: Popíšte váš vstup, predstavenie sa a odovzdanie navštívenky od zaklopania na dvere partnera.

Po vstupe do miestnosti partnera by som partnera najprv pozdravil (napr. dobrý deň) a predstavil sa – to všetko s miernym prirodzeným úsmevom a malým úklonom hlavy. Počkal by som na partnerove podanie ruky a jeho predstavenie.


Úloha č. 8: Partner vás privítal, privítanie je dosť neutrálne. Dostali ste po uvítaní slovo a máte upútať partnera – oznámiť mu o čo vám ide.

Snažil by som sa partnera zaujať už prvou vetou, buď nejakým všeobecným konštatovaním alebo netypickým začiatkom, napr. otázkou partnerovi. V našom prípade, keďže ide o chladničky, by som mohol začať aj takto: „Čo dnes v každej domácnosti nesmie chýbať a spotrebuje nám najviac elektrickej energie? Sú to chladničky. Preto som sa dnes u vás zastavil, aby som vám predstavil náš výrobok, ktorý je stelesnením jedinečných úžitkových vlastností a hospodárnosti.“


Úloha č. 9: Počas akvizičného obchodného rokovania s prekvapením zaregistrujete zhoršenú reakciu partnera (ako keby ho to prestalo baviť).