Vývojom cenovej politiky sa dospelo k tomu, že je nutné brať do úvahy aj vonkajšie prostredie, v ktorom si podniky konkurujú, aj vnútorné faktory, ktoré podmieňujú a riadia sled činností nasmerovaných na firmu. Nasleduje ich krátky zoznam.

Vonkajšie faktory ovplyvňujúce cenu
Hlavným faktorom vplývajúcim na cenovú politiku je štruktúra trhu, na ktorom firma predáva svoje produkty. Mnohí autori majú tendenciu zamieňať význam zloženia priemyselného odvetvia so zložením trhu a obmedzujú svoju pozornosť veľkosť a počet firiem vyrábajúcich dokonalé substitučné výrobky. Teda, je bežné hľadať výhody monopolistického a oligopolistického odvetvia priemyslu, vtedy je celková produkcia daného výrobku sústredená v jednom alebo len v niekoľkých podnikoch. Hoci je pravdou, že pravý monopol je tvorcom ceny, a že oligopolistické odvetvia priemyslu opakovane dokazujú pevnosť ceny, ktorá je viazanú na cenu určenú dominantnou firmou, je zrejmé, že obzor priemyslu je zjednodušením skutočného stavu.

Obvykle by sa z priemyselného hľadiska rozlišovala výroba hliníka, ocele, skla, papiera a plastov na základe toho, že výstupy z výroby majú rôzne fyzikálne vlastnosti a sú výsledkami príslušných výrobných procesov. Každá by bola klasifikovaná ako samostatné odvetvie priemyslu, no navzájom by si konkurovali obchodnými baleniami. Toto si vyžaduje brať do úvahy nielen ceny dokonalých substitučných výrobkov, ale ceny všetkých tovarov konkurujúcich si na tom istom trhu a využívaných na uspokojovanie rovnakých základných potrieb. Samozrejme, žiadny kupujúci neobmedzí svoju pozornosť na jeden materiál, keď je dostupných niekoľko prijateľných alternatív a metóda cenovej analýzy sa rýchlo vyvíja, aby umožnila porovnávacie cenové analýzy konkurenčných substitučných výrobkov.
Ak sú vyššie uvedené tvrdenia akceptované, ďalej to pokračuje tým, že podnik musí venovať svoju pozornosť aj presne ohraničenému odvetviu priemyslu, ktorého je súčasťou a mala by zhodnotiť štruktúru ceny na konečnom trhu a tiež politiky všetkých firiem pôsobiacich na danom trhu. (V reči ekonómov, firma musí analyzovať krivku pružného dopytu).
Druhý závažný faktor vplývajúci na cenu je najlepšie spracovaný v ekonomickom koncepte elasticity. V podstate sa elasticitou meria citlivosť dopytu na zmenu ceny, atď. je to meradlo citlivosti ceny.