referaty.sk – Všetko čo študent potrebuje
Terézia
Utorok, 15. októbra 2019
Cena
Dátum pridania: 29.09.2005 Oznámkuj: 12345
Autor referátu: tenka
 
Jazyk: Slovenčina Počet slov: 3 926
Referát vhodný pre: Stredná odborná škola Počet A4: 15.2
Priemerná známka: 2.93 Rýchle čítanie: 25m 20s
Pomalé čítanie: 38m 0s
 
Takýmto spôsobom je možné minimalizovať taktiku konkurentov zameranú na narušenie uvedenia najnovšej verzie výrobku spoločnosti na trh.
Ukazuje sa, že táto metóda je vhodnejšia pre veľké spoločnosti na trhu alebo vo veľkom segmente trhu, kde:
(a) trh je veľmi citlivý na ceny
(b) možno využívať úspory vznikajúce pri veľkosériovej výrobe prostredníctvom veľkých množstiev výrobkov, čím sa tvoria vyššie zisky
(c) nízka cena môže odradiť skutočných a potenciálnych konkurentov
(d) nedochádza k znehodnoteniu výrobkov (stratou vnímanej kvality výrobkov) nízkou cenou
(e) spoločnosť je zameraná hlavne na veľkosériovú výrobu.

Nové značky zubnej pasty, čokolády a instantnej kávy by boli tými výrobkami, na ktoré možno uplatňovať túto politiku v celoštátnom merítku, t.j. výrobky s nízkou cenou na hromadných trhoch. Keď sme však dospeli k tomuto všeobecnému konštatovaniu, malo by sa poznamenať, že tento prístup je možné použiť aj za iných okolností. Napríklad Amstrad Computer Company vyrábajúca značku, ktorá zaujíma vedúce postavenie v niekoľkých európskych krajinách, uplatňovala túto politiku vo svojom segmente trhu, t.j. nízka cena, primerané výhody, silná propagačná kampaň a dobrá distribúcia.
Na maximalizáciu krátkodobého zisku sa používajú metódy tvorby cien typu „trhové rozčlenenie“ a „hit and run“.
TVORBA CIEN ZAMERANÁ NA MAXIMALIZÁCIU KRÁTKODOBÉHO ZISKU

Tvorba ceny rozčlenením trhu
Táto cenová politika si vyžaduje stanovenie vysokej ceny s cieľom dosiahnuť vysoké zisky za obdobie, ktoré sa môže považovať za krátke. O tvorbe ceny týmto spôsobom možno uvažovať v dvoch situáciách.
Ak existuje potreba rýchlo dosiahnuť príjmy pre ďalšie investície do vývoja a/alebo predaja výrobku. Výrobok sa môže vyvíjať ďalej (nové rozmery, nový vzhľad, atď.), alebo ho možno uviesť na iné trhy s cieľom udržať stály rast. Počiatočné vysoké zisky sa používajú na podporu ďalšieho vývoja výrobku a takých marketingových činností, ako je vstup na nové trhy, na ktorých si kupujúci nemôžu dovoliť zaplatiť tú cenu, ktorú bola žiadaná za výrobok v počiatočnej fáze jeho uvedenia na trh. Napríklad farmaceutická spoločnosť môže potrebovať vysoké počiatočné výnosy z predaja nového lieku, aby mohla vyvinúť jeho lacnejšiu verziu určenú napredaj na väčších trhoch. Je to metóda, ktorá sa môže použiť hneď, ak má spoločnosť výhradné právo alebo patent na svoj výrobok. Napríklad, kniha sa môže najprv predávať ako viazaná za vysokú cenu tým subjektom trhu, ktoré nie sú citlivé na výšku ceny. To zabezpečí vysoké výnosy, otestuje trh a vytvorí povedomie o knihe pripravenej na brožovanú verziu, ktorá bude vytlačená neskôr.

Potreba dosiahnuť uspokojivý zisk skôr než veľkí konkurenti vyrobia inú verziu výrobku za cenu, ktorá je nižšia než cena, s ktorou je spoločnosť schopná vstúpiť do konkurenčného boja. Napríklad jedna americká spoločnosť pred niekoľkými rokmi ako prvá uviedla na trh guľôčkové perá a predávala ich za 12.50 $ ako neobvyklý darček, ale do šiestich mesiacov musela odísť z trhu kvôli konkurencii väčších výrobcov pier a ceruziek. Napriek tomu táto spoločnosť dovtedy dosiahla zisk 1 500 000 $ pri investíciách 26 000 $.
 
späť späť   1  |   2  |  3  |  4  |  5  |  ďalej ďalej
 
Podobné referáty
Cena SOŠ 2.9733 436 slov
Cena GYM 2.9719 342 slov
Copyright © 1999-2019 News and Media Holding, a.s.
Všetky práva vyhradené. Publikovanie alebo šírenie obsahu je zakázané bez predchádzajúceho súhlasu.