Nepriamu distribúciu (znamená, že výrobca zapojí do realizácie svojich produktov jedného alebo viacerých sprostredkovateľov. Pretože výrobca i konečný spotrebiteľ pôsobia aktívne, stavajú sa súčasťou marketingovej cesty.)

Zvyšovaním produkcie výroby náš zisk narastal, tým sa zvýšil aj náš kapitál, ktorý sme investovali do nákupu ďalších skladov a automobilov, čím sa naša distribučná sieť rozšírila a mohli sme sa zamerať na nepriamu distribúciu.V dnešnej dobe využívame existenciu sprostredkovateľa pri dodávaní produktov spotrebiteľom. Sprostredkovatelia svojou špecializáciou, rozsahom činnosti, skúsenosťami, kontaktmi a hlavne bezprostredným stykom so spotrebiteľom nám ponúkli oveľa viac, ako by sme sami vedeli dosiahnuť. Išlo hlavne o prekonávanie časového a priestorového nesúladu medzi výrobou a spotrebou, a tým rýchlejší proces sprostredkovania produktov našim zákazníkom. Zavedením nepriamej distribúcie v našej firme, t.j. zavedením sprostredkovateľa, sa predaj tovaru stal efektívnejší a potreba finančných prostriedkov sa znížila. Nevýhodou tohto distribučného systému je strata našej kontroly nad tovarom a závislosť na marketingovej stratégii medzičlánkov.
Podľa počtu medzičlánkov hovoríme o stupňoch alebo úrovniach distribučných ciest, ale aj odĺžke odbytovej cesty. Na základe toho poznáme jedno-dvoj-troj a viac úrovňové distribučné cesty. Náš proces distribúcie produktov by sme mohli charakterizovať ako jednoúrovňový distribučný kanál, kedy medzi výrobcu a spotrebiteľa vstupuje maloobchodník, a graficky znázorniť takto:

Distribučná stratégia

Distribučnú stratégiu môžeme vymedziť ako plánovitú nadväznosť jednotlivých aktivít v oblasti distribúcie. Týmito aktivitami sa môžu dosiahnuť stanovené dlhodobé marketingové ciele pri zohľadnení podľa pôsobnosti. Intenzita pokrytia trhu distribučnými medzičlánkami nie je vždy a všade rovnaká. Ich počet určuje požadovaná úroveň uspokojovania potrieb zákazníkov pri vynaložení optimálnych nákladov ako celok. V distribučnej stratégií existujú určité okolnosti ktoré sú rozhodujúce pre určenie vhodného počtu sprostredkovateľov.
Pri výbere našej stratégie sme brali do úvahy povahu výrobku, spôsob nákupu výrobku, požiadavky na úroveň poskytovaných služieb pri kúpe, požiadavky na vylúčenie konkurenčného výrobku a možnosť kontroly podmienok predaja.

Konkrétne požiadavky jednotlivých firiem potom vyúsťujú do uplatnenia niektorej z distribučných stratégií:

- intenzívna distribúcia
- exkluzívna (výhradná) distribúcia
- selektívna distribúcia

Čo sa týka našej stratégie vychádzame z faktu, že nevyrábame tovary dennej spotreby, ale produkty občasnej spotreby a preto má charakter selektívnej distribúcie. Pre túto stratégiu sme sa rozhodli aj preto, lebo z pomerne veľkého počtu sprostredkovateľov si môžeme vybrať tých, ktorí najlepšie spĺňajú naše požiadavky, t.j. prejavujú najväčšiu ochotu predávať naše výrobky; ponúkajú odbornú pomoc potenciálnym zákazníkom, dokážu vyzdvihnúť kvalitu výrobkov, dizajn, značku; ponúkajú určitú úroveň služieb(záruky). Táto distribúcia nám umožňuje dosiahnuť vyhovujúce pokrytie trhu a poskytuje viac kontroly s menšími nákladmi.

Fyzická distribúcia a logistika distribúcie

Fyzická distribúcia sa označuje ako proces, pri ktorom sa produkty dostávajú od výrobcu k zákazníkovi. K najdôležitejším nákladom fyzickej distribúcie patria náklady na dopravu, na udržiavanie hladiny zásob, skladovanie a na služby zákazníkom v objednávkovom procese. Úlohou je vytvorenie takého systému fyzickej distribúcie, ktorý minimalizuje celkové náklady na poskytovanie želanej úrovne služieb zákazníkom.
Logistika distribúcie zahŕňa plánovanie, implementáciu, operatívne riadenie a kontrolu fyzického toku tovarov a služieb z miesta ich vzniku na miesto ich spotreby tak, aby zodpovedali požiadavkám zákazníkov.