Možné distribučné kanály:
1. Výrobca  veľkoobchod  maloobchod  spotrebiteľ
2. Výrobca  maloobchod  spotrebiteľ (napr. ak si výrobca sám vytvorí obchodnú sieť)
3. Výrobca  veľkoobchod  spotrebiteľ (ak predáva priamo vo veľkoobchode)


9.2 Klasifikácia produktov

Podľa použitia pre spotrebu:

1. Spotrebné predmety určené pre konečnú spotrebu spotrebiteľa
2. Pre výrobnú spotrebu sú na ďalšie spracovanie:
a) Materiál a polotovary (suroviny: prírodné a poľnohospodárske, polotvary a súčiastky, ktoré celé vstupujú do výroby, dôležitá je ich cena)
b) Statky investičného charakteru (stroje a strojové zariadenia, nevstupujú celé, strojové: pracovné zariadenie, prístroje a náradia, vybavenie kancelárií)
c) Pomocný materiál a služby (uhlie, mazadlá, na opravy)


9.2.1 Spotrebné tovary

sa delia na:

1. Predmety dennej spotreby
2. Predmety dlhodobej spotreby
3. Služby

Podľa nákupných zvyklostí sa delia na:

1. Základného dopytu (tovar dennej spotreby, alebo impulzívne nakupovaný; kupovaný často a väčšinou bez rozmýšľania, nemusí vynakladať nijaké špeciálne námahu na získanie, patrí sem aj neočakávaná potreba - napr. prší = dáždnik)
2. Príležitostného dopytu (analýza medzi cenou a kvalitou - už sa spotrebiteľ snaží posúdiť výhodnosť)
3. Zvláštneho dopytu (sú niečím zvláštne, väčšinou mimoriadnou kvalitou, resp. spotrebiteľ sa sám zaraďuje do určitej kategórie a chce sa prezentovať touto príslušnosťou - napr. auto, značkové oblečenie a pod.)
4. Neuvažovaný tovar (o ktorom nevie alebo o nákupe ktorého vôbec neuvažuje)


9.3 Produktový rad

Produkty vytvárajú tzv. produktový rad: skupina produktov, ktoré sú príbuzné svojou funkciou, predávajú sa rovnakým skupinám spotrebiteľom, v rovnakých typoch predajní alebo patria do tej istej cenovej hladiny. V tejto súvislosti treba sledovať a zisťovať, či sú všetky produkty také, že obstoja u spotrebiteľa a či nie sú stratové. Vybrať si treba to, v čom mám najväčšiu nádej na úspech, naopak neúspešné vyradiť.

Ak sa firma chce výrazne presadiť na trhu, musí mať často dlhý produktový rad, aj keď sú niektoré produkty z neho stratové. Predlžovať možno:

1. Nadol (nižšia kvalita za nižšie ceny)
2. Nahor (vyššia kvalita a ceny - väčšinou ťažké, lebo ak je etablovaný ako málo kvalitný, ťažko sa presadí)

Súhrn všetkých produktových radov firmy sa nazýva produktový mix, ktorý má:

a) Šírku
b) Dĺžku
c) Hĺbku (počet vyhotovení/variant - napr. podľa váhy)
d) Konzistenciu (spoločné znaky všetkých znakov - pri veľkom množstve dosť ťažké)