4.7 Spracovanie stratégie rastu

Manažment môže postupovať spôsobmi:

1. Intenzívny rozvoj - u existujúcich nové možnosti rozvoja
2. Integrovaný rozvoj - rozvinúť nové na báze existujúcich
3. Diverzifikovaný rozvoj - rozšíriť o úplne nové aktivity

Nástrojom strategického plánovania na identifikáciu možných alternatív je matica expanzie produkt/trh.


4.7.1 Matica expanzie produkt/trh

Produkty
ExistujúceNové
TrhyExistujúcePrenikanie na trhVývoj produktu
NovéZväčšovanie (rozširovanie) trhuDiverzifikácia


1. Prenikanie na trh - zvýšenie podielu na trhu s existujúcimi produktmi (napr. reklamou, cenami)
2. Zväčšovanie (rozširovanie) trhu - nové trhy
3. Vývoj produktu - alebo modifikovať pre existujúci trh
4. Diverzifikácia - vytvoriť/odkúpiť nové aktivity pre nové trhy


4.7.2 Plánovanie funkčných stratégií

Podnikateľské aktivity zabezpečujú SPJ. Každá SPJ vypracuje svoj strategický plán rozvoja v členení podľa funkčných stratégií.

§§


4.8 Postavenie marketingu v podniku

Legenda: Marketing, Výroba, Financie, Personalistika, Zákazník

1. Funkčný útvar (na úrovni ostatných - rovnocenný)

2. Zvýšený význam marketingu

3. Pôsobením dopytovej bariéry získava dominantné postavenie

4. Trhová orientácia firmy - centrum je spotrebiteľ

5. Integrujúca pozícia marketingu (marketingová firma)



4.9 Proces marketingového manažmentu

1. Analýzy marketingových príležitostí
2. Vyhľadávanie a selektovanie cieľových trhov
3. Plánovanie marketingových programov a stratégií
4. Organizovanie a implementácia programov a stratégií
5. Marketingové kontroly