Je prekvapivé, ako rýchlo a ľahko si ľudia vytvárajú asociácie k určitým, im dobre známym značkám. Zdá sa, že sú schopní spojovať značky so zvieratami s ľuďmi a emóciami. Táto schopnosť pramení z niečoho, čo je skutočné pre úspešné značky zo silného charakteru. Ak považujú napr. nejakú značku za "tvrdú", je ľahké k nej vytvoriť takú asociáciu ako je oceľ či Rambo. V tomto ohľade sa značky veľmi podobajú ľuďom. Úspešní ľudia majú väčšinou veľmi výrazný charakter. Ten je často hlavným dôvodom ich úspechu. Výber správneho charakteru je pre budúci úspech vašej značky veľmi dôležitý. Môže sa stať, že chybne zvolený charakter nedokáže osloviť vybrané cieľové skupiny.
Avšak tento aspekt nemusí byť vždy tak dôležitý, ako by sa mohlo zdať. Aj výrazný ľudský charakter má schopnosť odvádzať pozornosť od menej žiaducich vlastností danej osoby (v minulosti kult osobnosti Stalina). Výrazný a presne definovaný charakter je prvoradým predpokladom pre úspešnosť značky. Vytvoriť výrazný ľudský charakter je omnoho ťažšie, než vtlačiť značke charakter abstraktný. Pri zavádzaní značiek sa treba venovať presnej definícií charakteru od samého začiatku.

5.3.1. Mechanizmus pôsobenia reklamy

V reklame teda dochádza ku komunikácií, keď spotrebiteľ príjme a určitým spôsobom vníma informáciu obsiahnutú v reklamnej informácií. Z psychologického hľadiska potom pôsobenie reklamy závisí na spôsobe prijatia posolstva, jeho uchovania a neskoršieho vyvolania pri realizácií rozhodnutí. To je vlastne základná myšlienka reklamnej filozofie - vytvoriť posolstvo na takej úrovni, v takom spracovaní a forme prenosu, aby sa k cieľovému spotrebiteľovi dostalo, oslovilo ho a vrylo do pamäti spôsobom, ktorý vyvolá túžbu po kúpe.

Tento systém je často založený na systéme posudzovania. Proces uvažovania o výrobkoch a službách sa v podstatne podobá procesu vytvárania reklamného posolstva, ktoré na ľudí pôsobí. Spotrebiteľ po prijatí reklamy porovnáva staršiu informáciu s novou, ktorú práve získal. Na tomto základe potom prebieha celý posudzovací proces, v ktorého výsledkom sa môže buďto posilniť súčasná znalosť alebo domnienka, reklama môže byť úplne odmietnutá, pokiaľ nie je v súlade s predchádzajúcou znalosťou alebo informáciou, prípadne táto pôvodná informácia môže byť upravená. Systém posudzovania tiež selektuje atraktivitu danej informácie a nepotrebné informácie vyraďuje.

5.3.2. Využitie psychológie pri torbe reklamy

Je dokázané, že podvedomie človeka má na jeho chovaní a rozhodovaní podstatný vplyv. Ako toho využiť pri tvorbe reklamy? Existujú v tomto ohľade nejaké pravidlá? Chcel by som spomenúť jeden príklad. V prvej polovici dvadsiateho storočia uskutočnila jedna svetovo známa firma s nápojmi “reklamnú kampaň“, ktorú realizovala tak, že do každej sekundy filmu vložila jeden snímok zo symbolom, ktorý sa jasne viazal k tomuto nápoju. Oko tento snímok nebolo schopné zachytiť natoľko, aby si ho človek uvedomil, ale mozog ho na úrovni podvedomia zachytil a spracoval. Výsledok? Ľudia behom filmu začali chodiť po byte a hľadať spomenutý nápoj, pretože naň práve dostali chuť. Aká náhoda. Predaj významne stúpol a nápoj sa stal obľúbeným. Bohužiaľ pre firmu a našťastie pre nás, sa na túto reklamu prišlo a bol z toho veľký škandál. Dnes je už táto forma zakázaná a ošetrená tým, že reklama môže byť uvedená len v zreteľne ohraničenom časovom bloku.

Podstatnou súčasťou stratégie pri tvorbe reklamy je využívanie psychológie, využívanie ľudských reakcií na podnety, farby, tvary, pohyby, zvuky a pod. V praxi sa všetci môžeme stretnúť s podobným pôsobením v každodennom živote, všetci si určite uvedomujeme že najobľúbenejšia farba je modrá, poznáme a chápeme význam situácie, keď si sexy žena oblečie červené vyzývavé šaty, a dokonca presne vieme akú farbu používajú vojaci alebo policajti. Vieme, aké farby a tvary v nás vzbudzujú príjemné alebo nepríjemné pocity, a tieto informácie sú nepochybne veľmi dôležité pri vytváraní kvalitnej reklamy.

5.4. Ciele reklamy

Ciele reklamy musia vyplývať z rozhodnutia o cieľových trhoch, umiestnenie sa na trhu a marketingovom mixe. Cieľ reklamy je určitý komunikační úkol, ktorý má byť dosiahnutý u určitej skupiny cieľových príjemcov za dané časové obdobie. Voľba cieľa by mala byť založená na dôkladnej analýze súčasnej marketingovej situácie. Medzi hlavné ciele reklamy patrí napr. tvorba silnej značky, zvýšenie dopytu, posilnenie finančnej pozície, vytváranie pozitívneho image, motivácia vlastných pracovníkov alebo zvýšenie možností distribúcie.