3.1.1. Interné faktory ovplyvňujúce rozhodovanie o cenách:
1. marketingové ciele - prežitie, maximalizácia bežného zisku, maximalizácia trhového podielu, vodcovstvo v oblasti kvality produktov, ostatné ciele.
2. stratégia marketingového mixu - produkt, distribúcia, promotion.
3. náklady určujú dolnú hranicu ceny (fixné, variabilné, celkové).
4. organizácia tvorby cien - kto sa podieľa na tvorbe.
3.1.2. Externé faktory ovplyvňujúce rozhodovanie o cenách:
1. trh a dopyt vymedzujú hornú hranicu cien.
typ trhu - dokonalá konkurencia, monopolistická a oligopolistická konkurencia, úplný monopol.
spotrebiteľské vnímanie ceny a hodnoty- preferencie zákazníka cena/úžitok.
vzťah medzi cenou a dopytom - elasticita dopytu.
2. ceny a ponuka konkurencie
3. ostatné faktory vonkajšieho prostredia - ekonomické faktory, požiadavky sprostredkovateľov a opatrenia vlády
Prístupy k určovaniu cien:
1. nákladovo orientovaná tvorba cien
- tvorba cien prirážkou - pridanie štandardnej prirážky k nákladom; odvodenie ceny je jednoduché.
- analýza nulového bodu a ceny s cieľovým ziskom - hľadanie minimálnej ceny potrebnej na pokrytie nákladov a vytvorenie želaného zisku.
2. ceny založené na konkurencii
- na základe bežnej trhovej ceny - riadenie sa konkurenciou; predpoklad zabezpečenia primeranej návratnosti.
- konkurzné stanovenie cien - uchádzanie sa o zákazku v konkurznom konaní.
Základom cenotvorby je stanovenie cenovej úrovne, ktorá je dynamická a mení sa podľa štádia životného cyklu.
Určovanie cien nových produktov:
1. určovanie cien inovovaných produktov
- vysoko výnosové ceny možno stanoviť iba za určitých podmienok (kvalita výrobku a
Elvíra
Štvrtok, 21. novembra 2024
Zaujímavosti o referátoch
Ďaľšie referáty z kategórie
