dobrý image, dostatočný počet kupujúcich a nie moc vysoké náklady, neschopnosť konkurencie ľahko vstúpiť na trh)

- prienikové ceny (na najnižšej možnej úrovni) sledujú zisk veľkého trhového podielu, znižovanie nákladov a postupné znižovanie cien

 
2. cenotvorba imitujúceho produktu

- rozhoduje sa o pozícii produktu na trhu z hľadiska kvality a ceny

 

Stratégia cenových úprav:

1. stanovenie cien so zľavou a prídavkom - skonto, množstevný, funkčný a sezónny rabat, prídavky, podporné prídavky.

2. cenová diferenciácia - zohľadnenie rozdielov medzi zákazníkmi, produktmi alebo miestom (rozdiely v cenách nie sú podmienené rozdielmi v nákladoch). 
 


4. Podpora predaja produktov: Reklama, podpora pri predaji a public relations


Reklama je platená forma neosobnej prezentácie a podpory myšlienok, výrobkov alebo služieb, ktorú platí identifikovateľný sponzor.

 
4.1. Základné rozhodnutia o reklame

- určenie cieľov - rozhodnutia o cieľovom trhu, o trhovej pozícii produktu a marketingovom mixe.

- rozhodnutie o rozpočte

- rozhodnutie o správe

- rozhodnutie o médiách (o šírke dosahu, frekvencií a účinku médií, výber médií a nositeľov reklamy, časová pôsobnosť reklamy).

- hodnotenie reklamy z hľadiska komunikačného a predajného efektu.

 

Podpora predaja sa skladá z krátkodobých podnetov zameraných na zvýšenie nákupu alebo predaja výrobkov či služieb.

- určenie cieľov podpory predaja

- výber prostriedkov a techník podpory predaja - vzorky, kupóny, návratky, multibalenia, prémie, odmeny za vernosť, displeje, súťaže, hry, výstavky.

- public relations - predstavuje vytváranie dobrých vzťahov k verejnosti prostredníctvom priaznivej publicity (zahŕňa publicitu a iné aktivity). Sú to napríklad - vzťahy k tlači, produktová publicita, firemná komunikácia, zastupovanie záujmov, poradenstvo.