A. umiestnenie predajne
- Ovplyvňujúce faktory:
- počet zákazníkov
- sociálna štruktúra
- predpokladaná kúpna sila obyvateľov danej lokality
- nákupné zvyklosti
- ponúkaný sortiment
- forma ponuky
- konkurencia
- prístupové cesty, parkoviská, MHD
- Členenie maloobchodnej siete:
- podľa doby využitia:
a. celoročná
b. sezónna (max. 9 mesiacov v roku - podľa tech. uspôsobenia
a. stacionárna
b. ambulantná ( Family Frost ) - podľa sortimentu:
a. potravinárska
b. nepotravinárska
c. zmiešaní
B. Imidž a atmosféra v predajni
imidž – dojem z prác. personálu ( ochota predavačov ), čistota predajne, súhra a hĺbka sortimentu
atmosféra – vplýva na psychiku spotrebiteľa ( veľkosť predajne, výroba, hudba, osvetlenie.. )
C. Tvorba cien
cena – je peňažná suma, kt. sa dohodne pri nákupe a predaji tovaru alebo sa vytvorí na ocenenie tovaru na iné účely
Faktory ovplyvňujúce výšku cien obch. podnikov:
- nadobúdacia cena – tovarové náklady; obsahuje: predajnú cenu výrobu ( dodávateľa ) a vedľajšie obstarávacie náklady
- možnosť výberu dodávateľa toho istého alebo zastupujúceho tovaru ( porovnávanie cien u jednotlivých dodávateľov )
- náklady obch. podniku ( skladovanie, balenie, reklama, energia, správa, príprava,... )
- výška zisku obch. podnikov – aj podnikateľ v obch. podniku chce svojou činosťou a predajom pokryť nielen vzniknuté náklady, ale aj dosiahnuť zisk, ktorý je súčasťou cenovej prirážky ( marže )
- íné zákonom alebo záväznými predpismi stanovené položky; napr. DPH, clo...
cenové rozpätie ( CR ) = cenová prirážka ( P ) = cenová marža ( M )
