Kontraktačná politika marketingového mixu

Kontraktačná politika
- je obchodná politika podniku v oblasti úhrad za realizované výkony.
- v rámci prvkov marketingového mixu sa cenová politika považuje za najdôležitejší nástroj marketingového mixu.

Rozhodujúcimi oblasťami cenovej politiky sú:
a) výber vhodnej metódy tvorby ceny
b) pružná diferenciácia cien

A) Metódy tvorby ceny:
1.)podľa nákladov – je výslednicou pôsobenia ponuky a dopytu pri ktorej majú náklady nezastupiteľné miesto.
- predstavujú tzv. spodný limit ceny, pod ktorý by výrobca nemal svoje výrobky predávať.
Členenie: a) analytické metódy – zameriavajú sa na určenie minimálnej ceny, pri ktorej sa nedosahuje ani zisk, ani strata
Cmin = Nf/Q +Nvf
b) prirážkové metódy – podstatou je vyčíslenie nákladov na jednotku výrobku, ku ktorým sa pripočítava prirážka na zisk.

2.)podľa dopytu – pri tvorbe ceny podľa dopytu musíme poznať:
- a) veľkosť dopytu – v trhovej ekonomike pokles alebo rast cien tovarov vplýva na veľkosť dopytu. Môžu nastať tieto situácie:
1.) ak sa dopyt zvýši, výrobcovia reagujú tým, že začnú zvyšovať ceny.
2.) ak sa dopyt zníži, výrobcovia začnú ceny znižovať.
- b) citlivosť dopytu – citlivosť môže mať 2 extrémy:
1.) D je úplne elastický – zmenou ceny možno predať neobmedzené množ. tovaru.
2.) D je úplne neelastický – zmena ceny sa neprejaví na množstve predaného tovaru.
- stupeň elasticity dopytu –a) elasticita 1 = dopyt sa vždy zvýši /zníži/ o rovnaké % o aké sa zníži /zvýši/ cena.
b) E>1 – D je elastický, citlivo reaguje na zmenu ceny. Zníženie ceny vyvolá taký vzrast objemu predaja, že
celkové tržby rastú.