Hodnotenie trhových segmentov

Skupiny faktorov:
1) rast a veľkosť segmentu:
a) riziko späté s potenciálom predaja
b) riziko späté s očakávanou úrovňou rentability
2) štrukturálna príťažlivosť trhového segmentu:
a) potenciálni konkurenti
b) substitučné produkty
c) zákazníci
d) dodávatelia
e) intenzita konkurencie v odvetví
3) ciele a zdroje podniku:
a) či disponuje potrebnými technologickými skúsenosťami na realizáciu produktu v súlade s očakávaniami cieľového trhu
b) imidž značky
c) či vie usmerňovať personál podniku tak, aby sa produkt, ktorý očakáva cieľový trh realizoval


7.5. Výber cieľového trhu

Prístupy:
1) sústredenie sa na jeden segment
2) výberová špecializácia
3) produktová špecializácia
4) trhová špecializácia
5) pokrytie celého trhu:
a) nediferencovaný marketing
b) diferencovaný marketing – zvyšujú sa nasledovné položky:
i) náklady na modifikáciu produktu
ii) náklady na výrobu
iii) náklady na administratívu
iv) náklady na zásoby
v) náklady na propagáciu


7.6. Trhová pozícia

- segmentácia trhu
- modifikácia produktu
- konkurenčné vzťahy na trhu
- imidž

1) vnímaná (reálna) trhová pozícia
2) želaná (ideálna) trhová pozícia

Aspekty stratégie trhovej pozície:
1) identifikácia
2) diferenciácia

Identifikácia produktov:
1) analýza všeobecného vnímania produktov spotrebiteľmi
2) analýza konkurencie medzi produktmi

Odlíšenie pripadá do úvahy, ak diferenciácia je:
1) významná
2) výhodná
3) komunikovateľná
4) zreteľná
5) dostupná
6) rentabilná

Nástroje diferenciácie ponuky:
1) odlíšenie produktom (vyhotovenie, trvanlivosť, dizajn)
2) odlíšenie službami (dodanie, inštalácia, opravy)
3) odlíšenie personálom (kvalifikácia, zdvorilosť, komunikatívnosť)
4) odlíšenie imidžom (symboly, médiá, atmosféra)

Marketingový mix:
1) produkt
2) cena
3) distribúcia
4) marketingová komunikácia

Význam jednotlivých prvkov marketingového mixu závisí od:
1) spotrebiteľa a jeho kritérií výberu
2) produktu s jeho silnými a slabými stránkami.