plánu, ktorý uvádza z hľadiska dodávok hotových výrobkov na trh celkom konkrétne výrobné úlohy na dané obdobie v presnej špecifikácií hmotných merných jednotiek ( charakterizujúcich služby a výkony danej firmy ) s prípadným rozdelením do jednotlivých mesiacov. Každý podnik musí pre daný časový plánovací priestor stanoviť, aké výkony, v akom rozsahu a časovom slede chce alebo môže realizovať. Tieto úlohy rieši plánovaním výrobného programu – určením výrobného sortimentu pre dané obdobie. Určí druh a množstvo vyrábaných výrobkov či služieb vo vnútri plánovaného obdobia. Plán teda obsahuje:

· kvalitatívne komponenty ( druh výkonu )
· kvantitatívne komponenty ( množstvo výkonu )
· časové komponenty ( predpokladané okamžiky dohotovenia výkonu –ich odvádzanie )

Strategický management určuje výrobkové pole všeobecne napr. topánky
Taktický management konkretizuje toto pole na základe dopytu a vybavenia výroby napr. topánky dámske. pánske , detské..
Operatívny plán výrobného programu – odbytu – potom určuje podľa koncepcie výkonov a danej infraštruktúry druh, množstvo a termíny. Tento plán teda slúži ako zadanie, čo je potrebné v akom množstve vyrobiť. To isté čo platí pre výrobný podnik, kde hovoríme o výrobkoch , platí obecne pre sortiment v obchode, produkty v bankovom podniku a pod. Operatívny management výroby sa orientuje na výrobu vecných výkonov.

Odbytový plán ( program ) určí výkony, ktoré podľa druhu a ich rozsahu budú alebo majú byť v danom plánovacom období odvedené. Je to dané výsledkom výskumu trhu ( sledovanie nákupného chovania dopytu, chovanie sa konkurencie.. ) aj možnosťami vlastného predaja, alebo cieľom marketingovej stratégie ( odbytovej kapacity, tržné ciele, marketingové nástroje ). Určenie odbytového programu je úlohou a marketingového managementu. Záujem marketingových odborníkov je orientovaný na také ukazovatele ako je napr. rýchle a široké uspokojenie dopytu, zaistenie obratu, dosiahnutie tržného podielu, dosiahnutie zisku či príspevok na úhradu a pod.

Odbytový program musí byť aj reálnym programom výroby. Musí byť prijateľný aj pokiaľ ide o kapacitné možnosti a možnosti nákupu materiálu, zaistenie pracovných síl a iné
Odbytový aj výrobný program sú zostavované v úzkom spojení nemôžu sa úplne zhodovať vo svojich návrhoch a požiadavkách.