1.Rastové stratégie
Rast – intenzívny (sústredenie sa na súčasné vlastné podnikanie)
- integrovaný (prostredníctvom integrácie s inými časťami marketing. systému)
- diverzifikovaný (úplne nové podnikateľské možnosti mimo doterajšieho marketing. systému)
A. stratégia prenikania na trh (trhová penetrácia) – využitie trhového potenciálu daným produktom na súčasných trhoch, zameranie sa na vlastné produkty na ich trhoch, hlbšie a intenzívnejšie preniknutie na trh. Nebezpečenstvom môže byť nedostatočný rastový potenciál trhu alebo zastaranosť produktov.
Tri východiská: zvýšenie používania produktu súčasnými zákazníkmi; získanie zákazníkov, ktorí doteraz nakupovali u konkurencie; získanie tých, ktorí produkt doteraz nepoužívali
B. stratégia rozvoja trhu – nájdenie jedného alebo viacerých nových trhov pre súčasné produkty. Ide o získanie ďalších trhov pomocou rozšírenia alebo získanie nových trhových segmentov. Úskalím môže byť neznalosť nového prostredia.
C. stratégia rozvoja produktu – pre existujúce trhu budú vyvinuté a pripravené nové produkty. Varianty sú: novo vyvinutý produkt alebo rozšírenie portfólia produktov vývojom nových variantov. Podmienkou uplatnenie je dostatočný počet zákazníkov dobrá znalosť ich potrieb. Nebezpečenstvom sú prípadné vysoké investičné požiadavky, snaha o urýchlenie umiestnenia alebo špecializácia, ktorá vyústi k nízkemu počtu zákazníkov.
D. stratégia diverzifikácie – orientácia marketingových aktivít na nové produkty pre nové trhu. Formy: - horizontálna diverzifikácia – rozšírenie súčasného výrobného programu o produkty, ktoré s pôvodnými vecne súvisia
-vertikálna diverzifikácia – prehĺbenie programu
-laterálna diverzifikácia – nové oblasti produktov a trhov.
2.Pozičné stratégie
A. stratégia trhového vodcu – udržanie trhovej pozície podniku. Tri úlohy: rozšírenie celkového trhu, udržanie trhového podielu, zvýšenie trhového podielu.
Stratégia inovácie – vytváranie nových hodnôt pre zákazníkov
Stratégia posilňovania pozície – nenecháva konkurencii žiadnu štrbinu na vstup do segmentu
Stratégia konfrontácie – musí čeliť agresívnemu vyzývateľovi, môže využiť cenovú vojnu
Obranná stratégia – cieľom je znížiť pravdepodobnosť útoku, rozptýliť útoky do menej ohrozených oblastí a znížiť ich intenzitu.
- Pozičná obrana – vybudovať nepreniknuteľné opevnenie
- Bočná obrana – má strážiť nielen svoje hlavné trhy a produkty, ale aj sekundárne trhy
- Preventívna obrana – zahájenie útoku na konkurenta ešte skôr, než on začne útočiť na vodcu
- Protiofenzívna obrana – zaútočiť na slabé miesta protivníka
- Pohyblivá obrana – vodca rozširuje svoje teritórium do nových oblastí
- Ustupujúca obrana – plánovaný ústup z trhu, ktorý znamená opustenie slabých trhov
Stratégia prenasledovania – vodca môže hroziť významným dodávateľom redukovaním svojich objednávok, ak budú dodávať aj útočným konkurentom.
B. stratégia vyzývateľa – plánované ofenzívne zvýšenie trhového podielu útokom na vodcu trhu. Opatrenia: politika nižších cien, menšej akosti, špičkové produkty, inovácie, zlepšený servis, intenzívna reklama.
- Možno zaútočiť na vodcu na trhu – kritériá na vyzývateľa: perspektívna a udržateľná konkurenčná výhoda, schopnosť čiastočne alebo úplne neutralizovať prednosti vodcu, existencia prekážok na odvetu zo strany vodcu.
- môže zaútočiť aj rovnako veľký podnik, ktorý má vo svojej činnosti slabiny
- útok na menších konkurentov
Útočné stratégie – frontálny útok (priamo na konkurenta, útočí sa na konkurentove silné stránky)
bočný útok (útok na tie oblasti, v ktorých je vodca teritoriálne slabý, na produkty, ktoré majú iba doplnkový charakter, na zákazníkov, ktorí sú nedostatočne obsluhovaní. Je atraktívny pre vyzývateľov, ktorí majú slabšie zdroje než vodca. Dve strategické línie: teritoriálna, segmentačná)
útok obkolesením (pokus o získanie veľkej časti konkurentovho trhu pomocou rozsiahleho a rýchleho útoku. Zahájenie útoku na niekoľkých frontoch)
útok obchvatom (vyhnutie sa konkurentovi a zaútočenie na ľahšie prístupné, menšie časti trhu)
partizánsky útok (s cieľom znepokojiť a demoralizovať konkurenta)
C. stratégie spolupútnika – udržanie si svojej pozície v odvetví. Uvedomelá segmentácia trhu so zameraním na rentabilitu a nie na trhový podiel.
