4.Trhovo orientované stratégie
Podľa subjektov trhu – zamerané na odberateľov, sprostredkovateľov predaja, záujmové skupiny, konkurenčne zamerané.
Podľa rozdielnych situácií – na mladých trhoch, stagnujúcich a zmenšujúcich sa trhoch, recesných trhoch, trhoch služieb, stratégie ochrany ŽP
A. stratégie zamerané na sprostredkovateľov predaja – či bude produkt distribuovaný, či ponuka výrobcu bude vytvárať adekvátny imidž, aké bude pripravené umiestnenie produktu v prevádzke, aké predajné a popredajné, poradenské a servisné služby doplnia ponuku výrobcu. Hovoríme tu o filtroch: distribučné, imidžové, komunikačné, poradenské a servisné.
Rozdelenie funkcie medzi výrobcu a obchod: integrácia všetkých predajných funkcií výrobcom, rozdelenie funkcií medzi výrobcu a obchod, delegovanie všetkých predajných funkcií výrobcu na obchod.
Push stratégia – spôsoby postupu výrobcu, ktorý svoje produkty tlačí pomocou zodpovedajúcich stimulov na trh.
Pull stratégia – marketing efektívne zameraný na konečného spotrebiteľa pôsobí na obchod dopytom.
Koncepcie rozhodovania:
- koncepcia selekcie – aké a koľko predajných článkov, požadovaný stupeň distribúcie, zvoliť podniky sprostredkujúce predaj
- koncepcia stimulácie – prinútiť vybraného sprostredkovateľa k správaniu, ktoré požaduje výrobca.
- koncepcia kontraktu – aký stupeň intenzity vzťahov so sprostredkovateľom chce dosiahnuť.
B. stratégie zamerané na záujmové skupiny – záujmové skupiny sú skupiny, ktoré na základe spoločenských alebo trhových požiadaviek viac či menej ovplyvňujú podnikové ciele. Spotrebiteľské organizácie sú z pohľadu spotrebiteľa nezávislé, objektívne inštitúcie na posúdenie podnikových výkonov.
Stratégie – mobilizovanie tlaku verejnosti,
- mobilizovanie politického tlaku,
- aktivizácia trhových síl,
- aktivizácia spoločníkov podniku,
- priame rokovania s podnikom.
Možnosti podniku:
- stratégia inovácie – aktívny postoj podniku
- stratégia prispôsobenia – vyčkávací postoj, reaguje až vtedy, keď sú konkretizované nároky a vyslovené požiadavky
- stratégia odolávania – zachovanie súčasných pomerov; proaktívne, reaktívne uplatnenie
- stratégia úhybná – snaží sa vyhnúť požiadavkám záujmových skupín; formy: prenesenie problému a ústup
