Cena - peňažná čiastka dohodnutá pri kúpe a predaji
a) zmluvné
b) regulované
Význam ceny
- ovplyvňuje dopyt
- tržby
- zisk
Cenová politika
- súhrn opatrení v oblasti cien
- rieši
- tvorba cien
- úprava cien
- obchodné podmienky
Tvorba cien
- dopyt
- náklady ............................ min. cena
- ceny konkurencie .............. max. cena
2 princípy tvorby cien
- účtovnícky = podľa nákladov (k nákladom pripočítame stanovený zisk a určí sa cena)
Cena = náklady + zisk - marketingový = podľa zákazníka (najskôr sa stanoví cena podľa zákazníka, teda koľko je ochotný zaplatiť, od tejto sumy sa odpočíta zisk, ktorý chce podnik dosiahnuť a výsledkom sú náklady, ktoré sa podnik podľa daného vzorca snaží znižovať)
Cena - zisk = náklady
Tvorba cien
- podľa nákladov
- podľa dopytu
- podľa konkurencie
Tvorba cien podľa nákladov
- Kalkulácia úplných nákladov
a) prirážková
b) analytická - Kalkulácia neúplných nákladov
Kalkulačný vzorec
= usporiadanie nákladov v kalkulácii
Priamy materiál
+ Priame mzdy
+ Ostatné priame náklady
+ Výrobná réžia
VLASTNÉ NÁKLADY VÝROBY
+ Správna réžia
VLASTNÉ NÁKLADY VÝKONU
+ Odbytová réžia
ÚPLNÉ VLASTNÉ NÁKLADY
+ Kalkulovaný zisk
Základná cena
+ DPH
Základná cena s daňou
+ Obchodná prirážka
+ Clo, dovozná prirážka
+ Spotrebná daň
PREDAJNÁ CENA
Prirážková metóda:
Úplné vlastné náklady
+ % zisku z ÚVN
Základná cena
Analytická metóda:
1. analýza tržieb (tržby = cena za jednotku * objem výroby)
T = Q * Cj
2. analýza nákladov (celkové náklady = fixné náklady + premenlivé náklady * objem výroby)
N = Nf + Nvj * Q
Kalkulácia neúplných nákladov
Cena - premenlivé náklady (priame)
MARŽA (čiastka na pokrytie fixných nákladov a zisku)
Tvorba cien podľa dopytu
- pomerne nákladná - získavanie informácií od zákazníka
- odvodenie ceny hodnoty, ktorú výrobku pripisuje zákazník
- ovplyvňovanie zákazníka - reklama
- cena závisí od dopytu, dopyt závisí od ceny
Cenová elasticita (pružnosť) dopytu
- reakcia dopytu na zmenu ceny
= % zmeny objemu predaja / % zmeny ceny
Tvorba cien podľa konkurencie
- vychádzame z cien konkurencie
- cena je menšia alebo rovnaká ako cena konkurencie
Úprava cien = cenová modifikácia - prispôsobovanie cien podmienkam na trhu a životnému cyklu výrobku
Podmienky na trhu
- MONOPOL - jeden výrazný výrobca, ktorý ovláda trh. Nie je ohrozený konkurenciou, ceny si stanovuje sám (limit - kúpyschopnosť zákazníka)
- OLIGOPOL - malý počet veľkých podnikov, ktoré ovládajú trh
- POLYPOL - veľa výrobcov toho istého tovaru, cena - zákazník
Životný cyklus výrobku
- UVEDENIE
a) uvádzacie (prienikové) ceny - získanie (zvýšenie) podielu na trhu
b) smotánkové ceny - RAST - úprava cien
a) zvýšenie prienikových cien
b) zníženie smotánkových cien - ZRELOSŤ - prispôsobovanie ceny konkurencii
- ÚTLM - znižovanie ceny
Cenová diferenciácia - predaj rovnakých výrobkov na rôznych trhoch za rôzne ceny
Politika obchodných podmienok
- RABATY - poskytovanie zliav v určitých situáciách
a) naturálne - množstvo tovaru navyše zadarmo
b) funkčné - výrobca poskytuje rabat obchodnej organizácii, ktorá predaj realizuje
c) časové - obmedzený čas
d) vernostné - stálym zákazníkom - DODACIE PODMIENKY
spôsob doručenia
právo na výmenu dodaného tovaru
prispôsobenie množstva dodávky požiadavkám odberateľov - PLATOBNÉ PODMIENKY
spôsob započítavania nákladov spojených s dodaním tovaru
dohodnuté zľavy za rýchlu platbu
dohodnuté zľavy pri oneskorení dodávky - FINANCOVANIE ODBYTU
dodávateľský úver
factoring
leasing
Cenová regulácia - Zákon o cenách
- úradne stanovené ceny - pevné, max, min
- vecné usmerňovanie - oprávnené náklady, ktoré môžeme zahrnúť do ceny
- časové usmerňovanie - výrobca musí vopred nahlásiť zmenu ceny
- cenové moratórium - zákaz zvyšovať cenu
Výnosy
- ocenené výkony podniku
- peňažné prostriedky, ktoré podnikateľský subjekt získava z predaja svojich výkonov
- reprodukované, nahradené náklady, ktoré sa na predávané výkony vynaložili, zvýšené o zisk, ktorého dosiahnutie je základným cieľom každého podnikateľského subjektu
Členenie výnosov
- účtovné hľadisko
a) prevádzkové (UCT skupiny 60 - 65)
b) finančné (UCT skupiny 66 a 67)
c) mimoriadne (UCT skupina 68) - jednotlivé činnosti
a) výrobná
b) obchodná
c) závodné stravovanie
d) rekreačné zariadenie
e) držba CP
f) ...
Účtovanie výnosov
- na stranu DAL účtov 6. UCT triedy narastajúcim spôsobom od začiatku účtovného obdobia
- na oboch stranách sa účtuje v UCT triede 61 - Zmeny stavu vnútropodnikových zásob, kde sa prírastky účtujú na strane Dal a úbytky na strane Má dať
Doplnkové výnosy
= zmena stavu vnútropodnikových zásob
dvojice súvzťažných účtov:
121 611
122 612
123 613
124 614
Spôsob A
- prírastky, resp. prebytky príslušného druhu zásob 12x/61x
- úbytok, resp. nezavinené manko v rámci normy 61x/12x
- manká a škody nad normu 582/12x
- výrobky použité na reprezentačné účely 513/12x
Spôsob B
- Účtovanie ZS zásob vlastnej výroby na ťarchu výnosov 61x/12x
- manká a škody nad normu prirodzených úbytkov 582/61x
- výrobky použité na reprezentačné účely 513/61x
- KZ zásob vlastnej výroby zistený pri inventarizácii 12x/61x
Aktivácia
- prevodom, ktorý zachytáva výsledok vlastnej činnosti, sa vytvára majetok, čiže aktívum
- materiálu a tovaru - na ťarchu príslušného účtu obstarania a súvsťažne v prospech účtu 621 - Aktivovanie materiálu a tovaru
- vnútropodnikových služieb, ktoré súvisia s prepravou zásob, alebo sa použijú na účely reprezentácia, a to v prospech účtu 622 - Aktivovanie vnútropodnikových služieb
Časové rozlíšenie výnosov
- predmetom sú len tie položky výnosov, pri ktorých je možné:
a) vecne vymedziť ich účel
b) určiť ich výšku
c) stanoviť obdobie, ktorého sa týkajú
Príjmy budúcich období - v bežnom roku dodané, ale nevyfakturované vlastné služby, výkony
Účtovanie príjmov budúcich období
- výkony, služby, dodané v bežnom období, ale nevyfakturované 385/6xx
- faktúra za výkony, služby dodané v minulom roku 311/385
Výnosy budúcich období - príjem v bežnom období, týkajúci sa výnosov budúceho obdobia
Účtovanie výnosov budúcich období
- príjem v bežnom období, patriaci do budúceho obdobia účet aktív/384
- zaúčtovanie príjmu do výnosov bežného obdobia 384/6xx
Plánovanie výnosov
- tržby - plán odbytu, cena za kus
- ostatné - predchádzajúce obdobia, odhad
