Tvorba ceny:

- podľa nákladov
- podľa dopytu
- podľa konkurencie

Tvorba ceny podľa nákladov

1. analytické metódy - určenie minimálnej ceny, pri kt. podnik nie je stratový ale ani ziskový, dôležité je rozdeliť náklady na fixné a variabilné

Nulový bod – je to bod rovnováhy, pri kt. podnik nedosahuje ani zisk, ale ani stratu

2. prirážkové metódy – vyčíslia sa celkové náklady (priame, nepriame) a k nim sa pripočíta prirážka na zisk

režijná prirážka =
režijná sadzba=

Tvorba ceny podľa dopytu

Ak chceme určiť cenu v závislosti na dopyte, musíme vedieť, aký je veľký a ako reaguje na zmenu ceny. Čím je dopyt vyšší, tým skôr si môže podnik dovoliť zvyšovať cenu s tým, že musí prihliadať na ponúkaný druh tovaru. V súvislosti s reakciou dopytu hovoríme o elasticite dopytu.

Tvorba ceny podľa konkurencie

Podnik musí sledovať hornú hranicu ceny konkurencie pre porovnateľné tovary, pretože jeho konkurenčná schopnosť sa spätne premietne do jeho podielu na trhu, na väčšom zisku ako aj v objeme odbytu. Varianty:

1.stanoví si cenu na úrovni konkurencie - výrobky, kt. sa líšia od konkurenčných, resp. na trhu je stabilná cena
2.cena sa stanoví nad cenovú hladinu – atraktívne výrobky
3.cena sa stanoví pod cenovú hladinu – maloobchod, veľké podniky konkurujúce malým

2. politika ďalších obchodných podmienok

Rozhodujúcou obch. podmienkou je cena. Vývoj ovplyvňujú aj ďalšie obch. podmienky (rabaty, dodacie a platobné podmienky, financovanie odbytu)

Rabaty – poskytovanie zliav za určitých podmienok (naturálne, funkčné, časové, vernostné)
Dodacie podmienky – spôsob doručenia tovaru, právo na výmenu/vrátenie tovaru, prispôsobenie množstva dodávky požiadavkám odberateľov
Platobné podmienky–môžu sa spájať s dodacími podmienkami(zľava za rýchlu platbu, za oneskorenú dodávku)

Financovanie odbytu (úverová politika) - umožňuje nákup zákazníkom, kt. nemajú pohotové FP:

1. dodávateľský úver – odloženie platby o určitú dobu za dohodnutých podmienok
2. faktoring – dodávateľ predá krátkodobú pohľadávku faktor. spoločnosti, kt. mu zaplatí okamžite, za čo si určuje zrážku z hodnoty pohľadávky
3. leasing – predaj formou prenájmu, možnosť odkúpenia tovaru po dobe prenájmu