Odbytová činnosť

- úlohou odbytu je predaj výrobkov a ich dodanie odberateľom, ako aj aktívne pôsobenie na štruktúru vyrábaných výrobkov z informácií získaných prieskumom trhu. Predajom výsledkov výroby=výrobkov a služieb si podnik zabezpečuje návratnosť fin. prostriedkov ako aj ich zhodnotenie (vložené FP sa do podniku vrátia v podobe tržieb=zisku).

Zákonitosti určujúce výsledky predaja podniku skúma teória odbytu. Táto teória zároveň učí, ako ich využívať v praktickej činnosti podniku. Najvyužívanejšie odbyt. teórie sú funkcionálna a nástrojová.

Funkcionálna=odbytová logistika
Nástrojová=výsledok predaja závisí od využitia odbyt.nástrojov = marketingový mix

Funkcie:

- priestorová - dodať tovar na miesto spotreby
- časová - -//- v správnom čase
- kvantitatívna- -//- v požadovanom množstve
- kvalitatívna – -//- v požadovanej kvalite
- komunikačná – prenášať informácie medzi dodávateľom a odberateľom

Marketing

Odbyt. činnosť podniku sa zameriava aj na prieskum trhu – hovoríme teda o marketingu. Cieľom marketingu je zvýšiť dopyt po podnik. výkonoch a preto na tento účel používa marketing. nástroje = marketingový mix.

Prieskum trhu

Členenie:

1. podľa objektu skúmania

Hospodársky (objektívny) – zistenie objektívnych veličín trhu, kt. sú kvantifikovateľné (objem predaja, cena, počet a štruktúra kupujúcich a predávajúcich)
Sociologický (subjektívny) – sleduje osoby na trhu a ich správanie (pohlavie, vek, povolanie, príjem, predstavy, názory, motívy)

Obdobou tohto členenia je:

prieskum potrieb- potreby a ich štruktúra, faktory pôsobiace na ich vývoj a stupeň uspokojovania
prieskum spotrebiteľov – základné údaje o spotrebiteľoch, ich správanie, motívy

2. podľa času

Analýza trhu – statický prieskum trhu – údaje o momentálnej situácii na trhu
Sledovanie trhu – dynamický prieskum trhu – sledovanie zmien trhových situácií

3. podľa metód získavania informácií

primárny – získavanie informácií priamo z trhu – prieskum v teréne
sekundárny – spracovanie dostupných informácií o trhu: - prieskum od písacieho stola

- vnútorné informácie – údaje sledované vo vlastnom podniku
- vonkajšie informácie – externé informácie

Iné metódy : anketa, pozorovanie, experiment, trhový test

Na základe poznania reálnej situácie si stanoví cieľ dosiahnuť určité postavenie na trhu. Podnik prijme marketingovú filozofiu, ktorá sa spredmetňuje v market. stratégii.