Každá organizačná jednotka kompletne zabezpečuje výrobu a predaj danej výrobkovej rady.

PREZIDENT

VICEPREZIDENT PRE MARKETING

B – Zákaznícka organizačná štruktúra

Každá divízia je zameraná na iný druh zákazníkov.

PREZIDENT

C – Regionálna organizačná štruktúra

Každá z troch regionálnych jednotiek zabezpečuje výrobu a predaj v určitej oblasti.

Zákaznícke organizačné štruktúry

Východiskom pre zoskupovanie prác môžu byť tiež špecifické skupiny zákazníkov alebo klientov. Príkladom týchto organizačných štruktúr sú vzdelávacie inštitúcie alebo špecializované úverové oddelenia komerčných bánk, ktoré poskytujú úvery podnikom. Zákaznícky orientované organizačné štruktúry vytvárajú lepšie podmienky pre uspokojovanie potrieb a prianí špecifických zákazníckych segmentov. Obchodné domy majú taktiež zákaznícky orientované organizačné štruktúry a sú schopné lepšie uspokojovať zákaznícke potreby než organizácie s iným typom organizačnej štruktúry.

Geografické organizačné štruktúry

Spočíva v zoskupovaní aktivít zameraných do vyhranených geografických oblastí. Tieto štruktúry využívajú v značnej miere organizácie opierajúce sa v rôznych geografických oblastiach, ktoré sú od seba značne vzdialené a keď centrálna koordinácia ich aktivít by bola značne obtiažna. Regionálne organizované bývajú aj reťazce obchodných domov, ktoré sú rozmiestnené v rôznych regiónoch. Skupiny obchodných domov v jednotlivých regiónoch vytvárajú relatívne samostatné divízie, riadené regionálnymi manažérmi, ktorí podliehajú výkonnému riaditeľovi celej spoločnosti. Tieto štruktúry poskytujú široké možnosti pre rozvoj manažérov. Spoločnosť má možnosť posielať svojich manažérov do rôznych regiónoch a sledovať ich výkonnosť.

Zmiešané organizačné štruktúry

Rada veľkých spoločností využíva pri vytváraní organizačných štruktúr rôzne východiská. Každá výrobkovo organizovaná organizačná jednotka, obvykle nazývaná divízia, má oprávnenie samostatne využívať zdroje potrebné pre podnikateľské aktivity. Vnútorná štruktúra jednotlivých divízií býva obvykle funkcionálna. Nižšia úroveň manažmentu je organizovaná geograficky (západné pobrežie, východné pobrežie), procesne (výroba, dokončovacie práce) a zákaznícky (manažérske záležitosti, ostatné personálne záležitosti).

PREZIDENT