Osobný predaj ako najlacnejšia a najdôveryhodnejšia forma
reklamy .................................................................................................. 14
7. Legislatíva v oblasti osobného predaja a združenie
osobného predaja ....................................................................................14
8. Manažment osobného predaja produktov .........................................15
8.1. Definícia manažmentu ...................................................................... 15
8.2. Nábor, výber,príprava, dozor, hodnotenie a odmeňovanie
obchodného personálu ...................................................................... 16
8.2.1. Nábor a výber ................................................................................... 17
8.2.2. Príprava ............................................................................................ 17
8.2.3. Dozor a hodnotenie ........................................................................... 17
8.2.4. Odmeňovanie ......................................................................................17
9. Záver ................................................................................................. 18
10. Použitá literatúra .............................................................................. 19







Úvod.

Základ tejto práce je ekonomika. Ekonomická teória analyzuje spôsob, ktorými môžu ľudia čo najlepšie uspokojovať svoje potreby, vysvetľuje príčinu a ochotu ľudí niečo vyrábať. Skúma človeka s jeho neobmedzenými potrebami vo svete obmedzených zdrojov. Nesúlad medzi potrebami a zdrojmi núti človeka vyrábať čo najefektývnejšie, vzáujme toho vstupovať do ekonomických vsťahov s inými ľuďmi a vytvárať tak fungujúcu ekonomickú štruktúru hospodárskeho života spoločnosti. Ekonomická teória predpokladá, že ľudia sa v týchto vsťahoch nechovajú racionálne, t.j. tak, aby čo najrýchlejšie a najefektývnejšie uspokojili svoje potreby.
Čo je ekonómia ? – je to veda, ktorá študuje, analyzuje a popisuje spôsob, ako ľudia používajú vzácne,obmedzené zdroje s alternatívnym použitím na výrobu tovarov a služieb a ako si tieto tovary a služby rozdeľujú a navzájom vymieňajú. Ekonomika je aplikácia metód a prístupov ekonómie na určitý spoločenský systém (Štát, podnik, domácnosť ).