Dôležité je aj motivovanie zamestnancov vytváraním priaznivej atmosféry.

1.3.2.4 Odmeňovanie

Odmeňovanie je veľmi dôležitý faktor pri hodnotení obchodného personálu. Musí byť príťažlivé a najmä motivujúce. Peniaze sú veľmi silným motívom, ale len po istú hranicu. Za ňou už peniaze prestávajú byť najdôležitejšie a nastupuje samotná práca a medziľudské vzťahy, ktoré sa na ňu napájajú. Ďaľšou formou motivovania a odmeňovania je možnosť postupu vo firme alebo iné nepeňažné výhody.
Je nevyhnutné, aby manažment uplatnil čo najúčinnejší mix jednotlivých foriem odmeňovania. Záver :

V tejto mojej práci som sa snažil všeobecne priblíži nevyhnutnosť chodu podnikov, inštitúcií alebo rôznych subiektov, ktorý sa živia predajom rôzneho druhu tovaru. Ich úspech v dnešnom neľahkom ekonomickom boji a pretekaní sa , v podstatnej miere závysí od Marketingu a reklami. Ľudia, ktorí v tejto oblasti pracujú a odvádzaju profesionálnu prácu, neraz sú oceňovaný na medzinárodnej úrovni lebo neraz zachraňujú prosperitu nielen svojho podniku, ale aj prosperitu štátu.















Použitá literatúra :

1) Ing. Helena Labská, CSc.: Marketingová komunikácia. Bratislava, Edičné stredisko EU 1994, str. 18-19
2) Doc. Ing. K. Richterová, CSc a kol.: Zbierka príkladov z marketingu. Bratislava, Edičné stredisko EU 1993, str. 8
3) Mgr. Jozef Čuřík: Marketing a techniky predaja. Zvolen, Technická univerzita 1997, str. 159-168
4) Rosenbloom 1987: 299 (Labská, str. 11)
5) Kotler.Ph. – Armstrong G.: Marketing. Bratislava, SPN 1992, str.293
6) Kotler, 1990:382 (Labská str. 83)
7) Ing. Helena Labská, CSc.: Marketingová komunikácia. Bratislava, Edičné stredisko EU 1994, str. 85
8) Ing. Helena Labská, CSc.: Marketingová komunikácia. Bratislava, Edičné stredisko EU 1994, str. 86-88
9) Mgr. Jozef Čuřík: Marketing a techniky predaja. Zvolen, Technická univerzita 1997, str. 109-110.
10) Kotler.Ph. - Armstrong G.: Marketing. Bratislava, SPN 1992, str. 330
11) Kotler.Ph. - Armstrong G.: Marketing. Bratislava, SPN 1992, str. 330
12) Mgr. Jozef Čuřík: Marketing a techniky predaja. Zvolen, Technická univerzita 1997, str. 146-147.
13) Mgr. Jozef Čuřík: Marketing a techniky predaja. Zvolen, Technická univerzita 1997, str. 152
14) Milena Rážová, Sila distribúcie takmer bez reklamy, Strategie 3/1998, str. 13
Milena Rážová, Združenie priameho predaja, Strategie 4/1998, str. 16
15) Mgr. Jozef Čuřík: Marketing a techniky predaja. Zvolen, Technická univerzita 1997, str.106
17) Milena Ražová, Psychológia osobného predaja, Stratégie 5/1998
16) Lucas, G.H., Jr. - Parasuraman, A. - Davis, R.A. - Enis, B. M.:An Empirical Study of Salesforce Turnover.