výsledok pred zdanením 1 480 045 Sk










Rozpočet nákladov, výnosov a hospodárskeho výsledku v tretej etape

Tržby za poskytnuté služby
Produkt TUN 14 196 x 130 1 845 480 Sk
Produkt SPT 15 990 x 140 2 238 600 Sk
Produkt PZT 19 058 x 110 2 096 380 Sk
Produkt EGT 18 473 x 110 2 032 030 Sk
Produkt EG2 20 124 x 120 2 414 880 Sk
Produkt PZE 20 436 x 120 2 452 320 Sk
Produkt DP 28 000 Sk
Tržby spolu 13 107 690 Sk


Náklady – variabilné Náklady - fixné
Telefón 96 000 Sk Odpisy 49 075 Sk
Kancel. Potreby 30 000 Sk Prenájom 121 800 Sk
Cestovné 115 000 Sk Energia 7 500 Sk
Mzdy 848 016 Sk Poistné 8 000 Sk
Fondy 168 066 Sk
Propagácia 100 000 Sk
Fondy podnikateľa 17 400 Sk
Náklady TUN 1 419 600 Sk
Náklady SPT 1 722 000 Sk
Náklady PZT 1 612 600 Sk
Náklady EGT 1 563 100 Sk
Náklady EG2 1 857 600 Sk
Náklady PZE 1 886 400 Sk
Náklady DP 25 000 Sk

Spolu 11 460 782 Sk Spolu 186 375 Sk

CN = NV + NF = 11 460 782 + 186 375 = 11 647 157 Sk

Celkové tržby 13 107 690 Sk
Celkové náklady 11 647 157 Sk
Hospod. výsledok pred zdanením 1 460 533 Sk





5.5 Analýza trhu

Plánovanie útoku na trh si vyžaduje presnosť a mať kvalitne zmapované potreby a želania zákazníkov. CK Sun Tour sa chce stať členom Slovenskej asociácie cestovných kancelárií, ktorá pôsobí v oblasti cestovného ruchu. Táto inštitúcia poskytuje dôležité informácie a rady pre svojich členov. 5.6 Analýza konkurencie

Silná konkurencia – konkurencia, ktorá je stabilizovaná so svojimi klientmi a svojou rozvíjajúcou sa ponukou (Satur, TIP Travel + Tatratour)

Slabá konkurencia – konkurencia, ktorá sa zameriava na aktívny cestovný ruch, ktorý poskytuje ako čiastkový produkt ( Sport Tour, Riatour, Tommy Tour).

Moji konkurenti majú náskok v oblasti podielu na trhu, ale po zvládnutí stanovených cieľov a sledovaní konkurencie v rámci skvalitňovania služieb si myslím, že moja CK bude mať úspech.


Určenie politiky na podporu aktívnej predajnej činnosti

Reklama
- v dennej tlači
- na Internete
- rôznymi súťažami
- prostredníctvom spokojných zákazníkov


Distribučná sieť
- vlastnou propagačnou činnosťou
- účasťou na rôznych výstavách
- prostredníctvom partnerských cestovných kancelárií


Popredajný servis

Zákazníkom budeme každý rok posielať katalógy našich produktov s rôznymi zľavami a súťažami. Verní zákazníci, ktorí si u nás zakúpia zájazd aspoň 2-krát za sebou získajú vernostnú kartu, ktorá má rôzne výhody, napr. špeciálna pošta s informáciami o zájazdoch na poslednú chvíľu „LAST MINUTE“, rôzne pozornosti CK Sun Tour.


Cenová politika
-
- udržať stabilné ceny pri zachovaní, zvyšovaní kvality úrovne nami poskytovaných služieb
- dobrý kontakt a výber spoľahlivých dodávateľov a služieb


Model motivovania predajcov
- vytvorenie kvalifikovaného pracovného kolektívu v príjemnom prostredí a dobrej pracovnej klímy
- životná úroveň pracovníkov by sa mala priemerne zvýšiť o 5 % ročne
- zľavy poskytované zamestnancom cestovnej kancelárie, ktorí si vyberú zájazd z ponuky našej CK


6.