Trh
segmentácia, výber cieľových skupín, tvorba trhovej pozície
Čo je dôležité pri určovaní trhu?

Vývoj myslenia vo firmách:
1. Masový marketing – podpora predaja jedného produktu širokému spektru zákazníkov
2. Marketing hĺbky produktového mixu – prevažuje ponuka rôznych variantov produktu nie úsilie osloviť rôzne trhové segmenty
3. Cielený marketing – výrobca si vyberie jeden alebo dva segmenty a celé marketingové úsilie vrátane vývoja produktu podriadi požiadavkám časti trhu
Dnešný trend marketing cieľových skupín
1. segmentácia trhu
2. hľadanie cieľových skupín
3. vymedzenie trhovej pozície
 segmentácia trhu – proces segmentácie má svoje zásady
1. treba určiť kritériá segmentácie
 geografická segmentácia – štáty, regióny, kraje…
 demografická segmentácia – podľa veku, príjmu, povolania, vzdelania
 psychografická segmentácia – sociálna trieda, životný štýl, osobnosť
 segmentácia podľa správania – príležitosť nákupu, hľadaný úžitok, intenzita potreby, stupeň vernosti
2. nájsť spôsob sprehľadnenia trhu – efektívna segmentácia
 Kvantifikovateľnosť – početnosť kúpnej sily
 Dosiahnuteľnosť – schopnosť obslúžiť trhový segment
 Početnosť segmentu – či je trhový segment dostatočne početný
 Akcieschopnosť – využiteľnosť

 Výber cieľových skupín
1. Nediferencovaný marketing
 firma ignoruje diferencovanosť trhu – hľadá spoločné črty zákazníkov
 masová reklama a distribúcia
 výhody
- úzky výrobkový rad
- nízke náklady na hromadnú produkciu
- nízke náklady na reklamu, výskum trhu a vývoj výrobku
 nevýhody
- je ťažké vyrobiť produkt, ktorý by uspokojil všetkých zákazníkov
- silná konkurencia ostatných firiem
- nie sú uspokojené menšie trhy

2. Diferencovaný marketing
 tzv.