Stratégia životného cyklu výrobkov
Vývoj nových výrobkov vplyvom:
 zmeny módy
 rozvoja technológií
 vplyvu konkurencie
 snahy vyhovieť zákazníkom
Nové výrobky môže firma získavať:
1. akvizícia – odkúpenie patentu, alebo licencie
2. vývoj nových výrobkov vo vlastnej réžii
3. imitácia konkurentov
4. inovácia starých výrobkov

Úspešnosť nových výrobkov nie je zaistená
% neúspešnosti pri nových výrobkoch
 40 % pri spotrebných predmetoch
 20 % pri výrobných faktoroch
 18 % pri službách
Príčiny neúspechu?

Zrod (tvorba) nápadov
 systematické hľadanie nových nápadov – vychádza sa z viacerých nápadov
 hľadanie musí byť systematické  musí byť jasné aké produkty má firma záujem vyrábať, stratégia nových výrobkov musí byť odsúhlasená vrcholovým manažmentom
 musia byť jasné ciele, ktoré firma od nových produktov očakáva
 jasné trhy, ktoré chce osloviť
Zdroje nápadov
• interné – viac ako 55 % - vývoj, vedenie firmy, predávajúci…
• zákazníci – 28 % - pozorovaním a počúvaním zákazníkov
• konkurenti – analýzou produktov konkurentov 27 %
• distribútori a dodávatelia – sú najbližšie k trhu
• ostatné zdroje – časopisy, veľtrhy….
Predvýber nápadov
1. zostavenie prehľadu nápadov – vylúčiť menej úspešné myšlienky
2. mnohé firmy používajú hodnotiace formuláre

Spracovanie a testovanie koncepcie
 nápady treba spracovať do podoby výrobkovej koncepcie
- navrhnúť niekoľko zhmotnených variant myšlienky
- každú variantu podrobne popísať
- zhotoviť maketu, model..
 image výrobku
 testovanie koncepcie
- testovanie na skupine zákazníkov
- prezentovanie slovne, alebo obrazom
- analýza odpovedí pomáha pri výbere koncepcie



Spracovanie marketingovej stratégie
1. cieľový trh
2. stanovenie ceny, distribúcie a marketingového rozpočtu
3. projekt dlhodobého objemu predaja, ziskové ciele a stratégiu marketingového mixu
Podnikateľská analýza
 prehľad o predpokladanej výške predaja
 nákladov
 zisku
 porovnanie so zámermi firmy
 pri odhade predaja sa vychádza z informácií z minulosti
 analyzuje sa finančná príťažlivosť výrobku

Vývoj výrobku
 vytvorenie prototypu – jedna alebo viac modifikácií
 môže sa zistiť, že výrobok je nerealizovateľný
 prototyp musí mať predpokladané funkčné, psychologické a iné vlastnosti
 je ho potrebné otestovať

Testovanie na trhu
marketingový test na trhu
 poskytuje informácie o výrobku a jeho trhu
 pomáha odhaliť nedostatky skôr než sa rozbehne nákladná kampaň
 odhaľuje doplnenie chýbajúcich informácií
 test dáva odpovede na otázky v reálnom trhovom prostredí
• úspešnosť stratégie umiestnenia výrobku na trhu
• reklame
• distribúcii
• výške ceny
• značke …
 rozsah testov je rôzny (nie vždy je potrebný)

Komercionalizácia
 uvedenie výrobku na trh je výsledkom predchádzajúcich krokov
 vyžaduje si väčšinou veľké náklady
 najvyššie náklady na uvedenie výrobku sú najmä na začiatku
 pri uvedení výrobku musí firma urobiť dôležité rozhodnutia:
• kedy
• kde
• komu
• ako
Urýchlenie vývoja nového výrobku
 postupný priebeh vývoja
 paralelný priebeh vývoja
Stratégia životného cyklu výrobku
1. Vývoj výrobku
a) všetky predchádzajúce etapy
b) zisk je nulový
c) náklady vysoké
2. Uvedenie výrobku
a) pomalý rast predaja pri vstupe výrobku na trh
b) vysoké náklady na marketingovú podporu - reklamu
3. Rast
a) rýchla trhová akceptovateľnosť
b) zvyšovanie zisku
4. Zrelosť
a) obdobie spomalenia rastu objemu predaja
b) väčšina potencionálnych spotrebiteľov už výrobok vlastní
5.