Pokles
a) objem z predaja klesá
Životné krivky sú rôzne u rôznych výrobkov






















Štýl
je základný a odlíšiteľný spôsob prejavu
pretrváva niekedy celé generácie
výtvarné umenie, zariaďovanie interiéru
Móda
prijímaný alebo populárny štýl v danej oblasti
 na začiatku má záujem malý počet zákazníkov
 napodobňovanie módnej línie
 masový vplyv na trh
 postupné vytrácanie sa

Módne výstrelky
 patria do kategórie módy
 prichádzajú na trh veľmi rýchlo
 prijímajú sa s veľkým nadšením
 rýchlo dosiahne svoj vrchol
 veľmi rýchlo pominie

Štádium uvedenia
 distribúcia nového výrobku a jeho sprístupnenie pre nákup
 pomalé prírastky objemu predaja
 strata alebo nízka úroveň zisku
 trh ešte nepožaduje rôznorodé variácie produktu
 ceny – podľa taktiky marketingovej stratégie

Štádium rastu
 výrobok uspokojuje potreby trhu
 rýchlo zvyšuje objem predaja
 tí, ktorí ho nakúpili ho kupujú ďalej
 oneskorenci začínajú nakupovať tiež
 na trh vstupujú noví konkurenti
 cena zostáva rovnaká, klesá
 pokračuje sa v promotion
 zisk sa zvyšuje, lebo je väčší objem predaja a tak sa náklady viac rozkladajú
 obdobie rastu prináša rozhodovanie o budúcnosti výrobku
• snažiť sa o čo najväčší zisk
• pripraviť inováciu a presunúť možnosť maximálneho zisku do budúceho obdobia
Štádium zrelosti
 pomalý pokles predaja
 prináša vyššie požiadavky na marketingový manažment
 príčinou je väčšia konkurencia – zväčšujú rozmanitosť podobných produktov na trhu
 znižovanie cien podmienené vplyvom konkurencie
 zvyšovanie výdavkov na reklamu
 na výskum a vývoj – vytvorenie modifikácií
 slabší konkurenti odchádzajú
Modifikácia trhu
• úsilie zvýšiť spotrebu
• hľadajú sa noví kupujúci, nové segmenty
• rozšírenie účelu použitia
Modifikácia výrobku
• zdokonaľovanie kvality
• vlastností
• štýlu výrobku
• rozšírenie funkčnosti
Stratégia zdokonalenia vlastností
• zväčšujú užitočnosť produktu
• bezpečnosť
• manipuláciu


Modifikácie marketingového mixu
• zníženie ceny
• multibalenia
• suveníry…

Štádium poklesu
 predaj sa znižuje
 klesá na nulovú alebo veľmi nízku hodnotu
 príčiny?
 znižuje sa rozpočet na promotion
 znižujú sa ceny
 predávanie takýchto výrobkov znamená vysoké a „zbytočné“ náklady
 firma by mala mať rozvinutú novú koncepciu nových produktov pred štádiom poklesu
 firmy, ktoré nemajú širokú produktovú radu a neskoro zareagujú môžu byť vyradené z boja.