1. Trhovopolitický význam shopov na čerpacích staniciach


Pridružený trh čerpacích staníc má význam z nasledovných dôvodov:
- stúpajúci podiel domácností s jednou alebo dvoma osobami
- rastúca zamestnanosť žien
- vyššia mobilita
- dlhšia otváracia doba shopov na čerpacích staniciach
- rýchle a pohodlné nakupovanie (úspora času na čerpacej stanici)
- čiastočné pokrytie spotreby domácností (cez víkend, v ranných a večerných hodinách)
Ak vezmeme do úvahy správanie sa spotrebiteľa pri nákupe napr. na príklade ponuky potravín, zákazník čerpacej stanice nakupuje v shopoch podľa potreby a situácie:
1. Čisté impulzné tovary – tovary, ktoré sa nakupujú len na základe impulzného pôsobenia tovaru a tu vzniká nákupná situácia 1 : impulzný nákup - okamžitá spotreba, t.j. spotrebiteľ vidí tovar, dostane chuť a nakúpi pre okamžitú spotrebu. Sem patria napr. – čokoládové tyčinky
- čokoláda
- Coca cola
- bonbóny atď.
2. Spotrebný tovar s impulzným účinkom - túžba po tomto tovare už existuje, kúpa sa v žiadnom prípade nekoná plánovite a tuje nákupná situácia 2 : konzumácia cestou, t.j. kupujú sa tovary, ktoré sa spotrebujú cestou, resp. na pracovisku alebo na ceste tam. Sem patria v prvom rade všetky druhy sladkostí, ale aj obložené chlebíčky, pečivo, koláče.
3. Tovar na neskoršie zobratie so sebou pre neskoršie použitie alebo spotrebu – nákupná situácia 3: tu sa spotrebuje tovar až doma, alebo sa odnáša pre tretie osoby (dar).Jedná sa v prvom rade o viac-menej plánovanú kúpu, z pohodlnosti. K tejto skupine tovarov patria medzi inými sladkosti a nápoje, ale stále viac aj hotové jedlá, jedlá v konzervách, pivá balené po 6 a nápoje vo vratných obaloch.
4. Tovar na zobratie so sebou do zásoby – nákupná situácia 4 :
nákup na vytváranie zásob sa t.č. iba málokedy uskutočňuje na čerpacích staniciach. Takto sa ešte stále nakupuje vo veľko-predajniach potravín a iných obchodoch. Čiastočne sa však už teraz nakupujú zásoby u nápojov (nápoje v prepravkách).

Tab.č.1 Vývoj skupín tovarov v shopoch čerpacích staníc v Nemecku
Podiely obratu v %
1996 1997 1998 1999 2000 2001
Tabakové výrobky 27 35 38 41 41 30
Nápoje,liehoviny 14 15 18 20 21 17
Sladkosti 7 8 10 11 12 10
Noviny,mapy,knihy 6 6 8 9 8 5
Autopríslušen./hobby 41 33 24 17 16 13
Iné 5 3 2 2 2 2
Iná potravinová ponuka - - - - - -
Celkový obrat 100 100 100 100 100 100



2. Shop na čerpacej stanici a výhoda v trhovej súťaži. Shop na čerpacej stanici vystupuje v budúcnosti ako nástupca potravinových obchodov pre zásobovanie blízkeho okolia a musí sa tým čeliť aj súťaži v obchode s potravinami.