Dobre zostavená reklama zvyšuje dopyt po propagovanom tovare.

Ak che byť podnikateľ na trhu úspešný, je nevyhnutné, aby:

· spoznával správanie sa zákazníkov, ich potreby a vybral si „svojho“ zákazníka

· definoval produkt, ktorý uspokojí potreby zákazníkov

· komunikoval so svojimi zákazníkmi

· stanovil takú cenu produktu, ktorá uspokojí ako podnikateľa, tak zákazníka

· predávať produkt tam, kde ho zákazník kúpi

· neustále zisťovať stupeň spokojnosti s produktom

· skúmať a analyzovať potreby a požiadavky zákazníkov.

Bežne uplatňované podoby reklamy sú:

· tlačené a vysielané reklamy – obal a prílohy vložené vo vnútri balenia

· zasielané reklamy

· katalógy

· brožúrky a informačné knižočky

· samolepiace štítky, odznaky – plagáty

· reklamné stánky s tovarom vnútri predajne

· reklamné pútače pri pokladni

· neónové reklamné nápisy

· veľtrhy a výstavy

· osobný predaj (predstavovanie výrobkom obchodnými zástupcami firmy).

Profesionálna činnosť v oblasti reklamy je spojená s vyhodnocovaním účinnosťi reklamy. Reklamy bývajú overované od samotného začiatku – počnúc variantmi reklamnej správy či súboru ilustrácií až po konečnú podobu určenú pre spotrebiteľa. Hodnotenie reklamy býva uskutočňované reklamnou agentúrou pred prezentáciou v médiach a je vlastne prostriedkom kontroly kvality pripravovanej reklamnej kampane. Hodnotenie účinnosti už odvysielaných alebo tlačených reklamných správ uskutočňujú nezávislé špecializované firmy, ktoré bežne fungujú v trhových ekonomikách a ktorých služby využívajú podniky. Väčšina výskumov, ktorých zmyslom je zhodnotiť účinnosť reklamy, sa zaoberá meraním komunikačného účinku, tj. meraním vplyvu reklamy na také skutočnosti, ako sú napríklad povedomie o obchodnej značke, znalosť vlastností produktu. Väčšie opodstatnenie má však výskum dopadu uskutočnenej reklamnej kampane na predaj. Preto je veľmi dôležité venovať pozornosť práve hodnoteniu účinnosti reklamy.

Hodnotenie účinnosti reklamy

Médium Výhody Nevýhody

Televízia Kombinácia obrazu, Vysoké náklady. zvuku a pohybu. Pô- Veľká presýtenosť.

sobenie na zmysly. Krátka doba pôso-

Veľký dosah. benia.

Rozhlas Masovosť počúvania. Iba akustický pre-

Nízke náklady. nos. Menšia po-

zornosť ako v te-

levízii. Rôzna výš-

ka poplatkov.

Noviny Flexibilita. Aktuálnosť. Krátka životnosť.

Pokrytie miestneho trhu. Nekvalitné repro-

Široká akceptácia. dukcie. Malý po-

Vysoká vierohodnosť. čet čitateľov na

jeden exemplár.

Časopisy Možnosť výberu skupín. Bez záruky na

Hodnovernosť a prestíž. umiestnenie rek-

Vysoká kvalita tlače. lamy na určitom

Dlhá životnosť. Viac mieste.

čitateľov na 1 exemplár.

Brožúrky, Selektívnosť cieľových Vysoké relatívne

prospekty skupín. Flexibilita. Osobné náklady.

poštové oslovenie. Bez konkuren-

zásielky cie v danom médiu.

Plošná Flexibilita. Vyššia hodnota Bez výskumu cie-

reklama opakovaného kontaktu. ľových skupín.

Relatívne nízke náklady. Menšia konkurencia.