distribučný kanál
- súhrn vš. článkov, kt. sa stanú majiteľom výrobku al. služby a pomáhajú pri prevode majetku, prekonávame ním časový a priestorový nesúlad medzi výrobou a spotrebou
- je to pre výrobcu efektívnejšie; špecializuje sa na to, čo chce spotrebiteľ; podieľa sa na výskume trhu - lepšie pozná spotrebiteľov
- podpora odbytu, získanie nových obchodných partnerov, fyzická distribúcia

úrovne distribučnej cesty:
- 0-tá: ak výrobca priamo dodáva tovar spotrebiteľovi, priamy marketing
- jednoúrovňová: výrobca - maloobchodník - spotrebiteľ
- dvojúrovňová: výrobca - veľkoobchodník - maloobchodník - spotrebiteľ
- trojúrovňová: výrobca - ........ - veľkoobchodník - maloobchodník - spotrebiteľ

organizácia distribučného kanála:
- konvečné cesty - združenia nezávislých výrobcov, veľko a maloobchodníkov
- nekonvenčný systém - vo forme vertikálnych a horizontálnych mark. systémov

vertikálny systém
- malo a veľkoobchodníci, kt. tvoria jednotný systém; 1 kanál nemá moc, aby s nim ďalšie spolupracovali; dobrovoľnosť; spotrebný tovar
- *uzavretý sys. - 1 vlastník
- *zmluvný sys. - nezávislé firmy, kt. pôsobia na rôznych stupňoch výroby a distribúcie a na zákl. zmluvy spolupracujú; voľné reťazce podporované veľkoobchodom, maloobchodnícke spolky (družstvá), franchisingové organizácie, chod zabezpečuje 1 schopný účastník, najsilnejší výrobca, veľkoobch., maloobch. - *administratívny - spolupráca nie na zákl. spoločného majiteľa al. zmluvných záväzkov, ale na zákl. moci jedného z partnerov

horizontálny systém
- spojenie 2 a viac firiem na rovnakej úrovni; cieľ: využiť trh. príležitosti

distribučné stratégie
- intenzívna - tovary sa predávajú v čo najväčšom počte, aby boli dostupné vždy a všade; predmety dennej spotreby
- exkluzívna - zámerné ohraničenie počtu sprostredkovateľov výrobcom; vyššie zisk. prirážky; autá, značkové odevy
- selektívna - výrobca medzi sprostredkovateľmi selektuje, predaj tovarov občasnej spotreby

MALOOBCHOD
- súbor vš. činností pri predaji tovaru a poskytovaní služieb, kt. sú určené spotrebiteľovi na osobnú spotrebu al. iné použitie; súhrn vš. činností, kt. súvisia s bezprostredným predajom spotrebiteľovi
- podľa sortimentu (úzky, široký)
- podľa ceny (kvalitné výr. s vysokými cenami, stredná úroveň, nízke ceny)
- podľa miesta (s obchodnými priestormi: super, hyper, OD, špecializ. predajňa; bez obch.