psycho-grafických kritérií, kritérií nákupného správania)
- disociáciou (firma zaradí výrobok tam, kde ho zákazník nečaká)

určenie mark. mixu pre cieľ. trh
- mark. mix slúži v procese vytv. trhovej pozície, vždy sa uplatňuje viac prvkov MM vo vzáj. kombinácií, výber MM závisí od spot.., jeho kritérií a očakávaní, od silných a slabých stránok produktu

3 zákl. stratégie pokrytia trhu:
- nediferencovaný mark. (firma ignoruje výsledky segmentácie trhu a príde iba s 1 výrobkom, nevšíma si rozdiely v spot. správaní ale iba spoloč. znaky; nie sú veľké výdavky na promotion)
- diferencovaný mark. (firma si vyberá viac segmentov a na určitom trhovom segmente ponúka viac výrobkov; vyšší objem predaja, vyššie náklady)
- koncentrovaný mark. (úsilím je získať veľký podiel na 1 segmente trhu

- potenciál trhu - maximálna schopnosť trhu absorbovať určitý výrobok al. službu; koľko jednotiek produktu by sa malo predať na danom trhu za podm., že vš. potenciálni kupujúci majú financie a ochotu výrobok kúpiť
- objem trhu - skutočne realizovaný al. prognozovaný predaj tovaru, uvádza sa v peňažných aj naturálnych jednotkách
- podiel na trhu - percentuálny podiel trh. dopytu firmy na celk. objeme trhu daného produktu
- relatívny objem trhu - vzťah trh. podielu vlastnej firmy k trh. objemu.