7 MARKETINGOVÝ PLÁN

ZÁKAZNÍCI

Vzhľadom na určenie použitia výrobku sa predpokladajú jeho dve hlavné skupiny využitia: - bytové
- komerčné

1. Bytové využitie
1.1 Podstatnú časť zákazníkov prvej skupiny (bytové využitie) budú tvoriť hlavne mladí ľudia vo veku 18 až 30 rokov. Táto skupina zákazníkov sa delí na ďalšie dve podskupiny. Prvú tvoria zákazníci, ktorí si zariaďujú domácnosť a kupujú si svoj prvý hi-fi systém. Týto budú tvoriť väčšinu.
1.2 Druhú podskupinu budú tvoriť zákazníci, ktorí už hi-fi systém majú avšak nie sú spokojní s jeho kvalitou a budú chcieť celkovú kvalitu tohto systému vylepšiť nákupom nových reproduktorových sústav, nakoľko tieto tvoria najslabší článok komerčne dodávaných hi-fi systémov.

2. Komerčné využitie
Pri komerčnom využití sa predpokladá použitie týchto reproduktorových sústav na ozvučenie malých až stredných prevádzkových priestorov, ako sú napríklad kaviarne, bary, reštaurácie a podobne. V týchto zariadeniach budú reproduktorové sústavy využité na vytvorenie zvukovej kulisy. Taktiež je ich možno použiť na predvádzacie účely pri predaji v hudobninách.

Kvantifikácia zákazníkov – predpoklad pre bytové využitie -
















Uvedené percentuálne vyjadrenia sú hypotézou, ktorá je sformovaná na základe záverov z prieskumu trhu.
Z grafického znázornenia kvantifikácie zákazníkov vplýva, že potenciálnymi zákazníkmi sú tí, ktorí preferujú slovenské výrobky. - každoročný počet potenciálnych zákazníkov pre bytové využitie = y:
y = x*0.3*0.7*0.3 + x*0.3*0.3*0.3
y = 0.09xy  0,09 * 27 340
y  2 700 potenciálnych zákazníkov prvej skupiny.
Z uvedenému vyplýva, že množinu potenciálnych zákazníkov pre kúpu reproduktorových sústav na bytové využitie tvorí 9 % z celkového počtu rodín, ktoré si na Slovensku plánujú kúpiť nový Hi-fi systém.

Kvantifikácia zákazníkov – predpoklad pre komerčné využitie

Do tejto skupiny patria najmä firmy, ktoré by mohli používať nové reproduktorové sústavy na ozvučenie malých až stredných priestorov (menej ako 100 m2). Bude sa to týkať predovšetkým menších kaviarní, barov, reštaurácií, jazykových škôl, tanečných súborov. Prieskum trhu ukázal, že táto skupina potenciálnych zákazníkov sa nezameriava na prestížnu zahraničnú značku, ale skôr na dobrú kvalitu reprodukovaného zvuku, avšak za čo najnižšiu cenu (v pomere k danej kvalite). Na základe sekundárnych informácií sa dá predpokladať, že uvedená skupina má rozsah cca 7500 potenciálnych zákazníkov.
Celkový predpokladaný počet potenciálnych zákazníkov je daný súčtom v.u. skupín t.j. 2700 + 7500 = 10 200.
Na základe v.u.