2.2.5 Odbytové hospodárstvo podniku

Nakoľko náš podnik funguje v trhovom hospodárstve, celú činnosť podniku financujeme z vlastných zdrojov ( tzv. samofinancovanie ) a sme priamo zainteresovaní na predaji svojich
Výrobkov. Nakoľko je predaj v trhovom mechanizme výsledkom vzťahu dopytu a ponuky, najdôležitejším predpokladom predaja našich výrobkov je fungujúci trh, kde panuje relatívne rovnovážny stav medzi týmiti dvoma ukazovateľmi. Možnosti predaja našich výrobkov musíme začať zisťovať omnoho skôr, než na potenciálny trh krajiny vstúpime. Dôležité je poznať všetky predpoklady predaja na danom trhu už pred rozbehnutím výroby v čase, keď sa rozhoduje o tom, ktorý z našich produktov by bolo vhodné na tento trh umiestniť. Možno povedať, že určitý predpokladaný predaj je začiatkom rozhodovacieho procesu o celej činnosti plánovaného podniku. Pre zabezpečenie základnej úlohy odbytu, musíme v podniku realizovať celý rad činností odbytového hospodárstva a to sú činnosti zabezpečujúce predaj ( prípadne súvisiace s predajom ).

Úlohy odbytu sú transformované do následujúcich činností:
a- realizácia prieskumu potrieb a požiadaviek potenciálnych zákazníkov
b- plánovanie odbytu a usmerňovanie zamerania výroby v dcérskych spoločnostiach na uspokojovanie požadovaných potrieb klientely ( či už aktuálnych alebo perspektívnych, ktoré musíme samozrejme ako výrobca predvídať ), t.z. vplývať na výrobnú náplň všetkých zainteresovaných spoločností
c- ovplyvňovanie postavenia výrobcu ( podniku dodávateľa ) na trhu ( v našom prípade najmä zahraničnom ). Nakolľko ide o veľmi širokú úlohu, tá sa ďalej delí na činnosti :

- ovplyvňovania tvorby nových potrieb, príp. nového uspokojovania existujúcich potrieb ( reklama a pod.)
- získavanie nových atraktívnych ( resp. budúcich atraktívnych ) trhov propagáciou firmy a značky, či zúčastňovaním sa na výstavných podujatiach medzinárodného charakteru
- realizácia činnosti zabezpečujúcich dobré meno podniku

d- zabezpečovanie konkrétneho predaja na trhu
e- riadenie a monitorovanie odbytových zásob

Medzi najzaužívanejšie nástroje odbytu považujeme / podľa G. Wöheho / (1*) :
1. cenovú politiku :
a- aktívnu cenovú politiku ( kde cenu stanovíme na základe dopytu a konkurencie na trhu danej krajiny )
b- politiku množstva ( prispôsobovaním sa
vyrábaným množstvom cene vytvorenej na trhu na základe
ponuky a dopytu )
2.