Portfóliová analýza ( matica rast – podiel)

Relatívny trhový podiel = pomer tržby podniku k tržbám najväčšieho konkurenta v odvetví alebo odbore
Tempo rastu trhu = ročný očakávaný rast trhu
Dojná krava = prinášajú vysoké efekty bez väčších finančných investícií, pomáhajú rozvíjať nové aktivity a kryť straty neziskových produktov
Hviezda = majú najlepšie obchodné výsledky, sú finančne náročné, avšak podnik očakáva, že v budúcnosti budú hlavným zdrojom zisku ( stanú sa pri nasýtení trhu a poklese tempa rastu dojnými kravami)
Pes = jedná sa o produkt s nízkym trhovým podielom a nízkym tempom rastu, pričom podnik pri nich zvažuje opustenie trhu
Otáznik = podnik je postavený pred rozhodovaním, či vkladať vysoké finančné prostriedky do týchto produktov, pretože nevie, či v budúcnosti budú stratové alebo ziskové

väzba na životný cyklus produktov
Portfóliová matica General Electric
 berie do úvahy aj ďalšie faktory (oproti BCG), ktoré ovplyvňujú postavenie na trhu – ide o viacfaktorovú portfóliovú maticu
 každá tzv. strategická obchodná jednotka ( predstavujúca jedinú podnikateľskú aktivitu, majúca svojich vlastných konkurentov a zodpovedného manažéra, zodpovedného za tvorbu zisku) je posudzovaná z hľadiska dvoch dimenzií – príťažlivosti trhu a konkurenčného postavenia
 strategickí plánovači identifikujú všetky faktory, ktoré ovplyvňujú veľkosť definovaných dimenzií













Klady portfóliových modelov:
 myslenie do budúcnosti, strategické uvažovanie, lepšie chápanie ekonomických aspektov podnikania, zlepšovanie kvality plánovacej činnosti, dosahovanie väzieb medzi vrcholovými manažérmi a riadením jednotlivých podnikateľských aktivít
Nedostatky portfóliových modelov:
 prílišné sústredenie sa na rast trhového podielu a zanedbávanie ostatných podnikateľských aktivít
 citlivosť na známkovanie výsledkov hodnotenia a určenie významnosti jednotlivých faktorov

MARKETINGOVÉ CIELE A FORMULÁCIA MARKETINGOVEJ STRATÉGIE
Základ: podnikové a finančné ciele
Podmienka: formulovanie cieľov v merateľných
jednotkách, s časovým rozvrhnutím ich
plnenia
Hľadanie odpovedí na otázky:
 kto (aký zákazník, segment trhu, cieľová skupina)
 čo ( čo má byť dosiahnuté)
 koľko (určenie množstva realizovaných výkonov v merateľných jednotkách)
 kedy ( časové určenie dosiahnutia cieľov)

Typy možných prijatých stratégií:

Stratégia konsolidácie trhu – existujúce produkty na existujúcich trhoch
Stratégia trhovej penetrácie – výrazné prenikanie existujúcimi produktmi na súčasný trh
Stratégia vývoja produktov – nové produkty na starých trhoch
Stratégia rozširovania trhu – predaj existujúcich produktov novým trhovým segmentom
Stratégia diverzifikácie – nové produkty na nových trhoch
Útočná stratégia – maximálne využitie silných stránok a príležitostí
Stratégia prekonávania vonkajších vplyvov – silnými stránkami podniku sú prekonávané ohrozenia z vonka
Obranná stratégia – minimalizácia slabých stránok a ohrození plynúcich z vonkajšieho prostredia
Stratégia opatrného prístupu k posilňovaniu pozícií podniku – využívanie príležitostí k prekonaniu slabých stránok





ZOSTAVENIE MARKETINGOVÉHO PLÁNU

Plánovací proces spočíva v :
1. Rozdelení a umiestnení zdrojov podniku
2.