Uveďte, koľko Vás každý výrobok alebo služba stojí na vytvorenie, distribúciu a predaj. Uveďte detaily o tom, ako Váš výrobok či služba sa bude distribuovať a predávať. Popíšte akékoľvek jedinečné charakteristiky Vašej predajnej a distribučnej siete. Uveďte implikácie prepravy, taríf, ciel, zmenárenskej politiky a ostatné vládne opatrenia. Kým začnete písať túto časť, odpovedzte prosím na nasledujúce otázky:
1. Ako budete distribuovať svoj výrobok? (označte a popíšte)
 priamo
 cez sieť dealerov
 veľkopredajom
 v maloobchode
 cez predstaviteľov výrobcov
 inak
 Bude distribuovaný pod Vaším menom alebo niekoho iného?
2. Ak jeho súčasťou je doprava, aké sú implikácie exportovania, importovania, daní, taríf, ciel, bariér, zmenárenskej politiky a ostatných hľadísk?
3. Získali ste reakcie od perspektívnych zákazníkov?
 Aká bola ich reakcia?
 Skúšali v praxi realistický prototyp?
4. Sú Vaše očakávania o predaji v súlade s výrobnou schopnosťou ho vyrobiť?
5. Je Vaša cenová, servisná a garančná politika atraktívna a kompetitívna na trhu?
6. Koľko Vás stojí predaj každého výrobku/služby?
 Koľko Vás stojí výroba každého výrobku/služby?
7. Dosiahli ste svoje zisky výrobkom/službou? alebo
 Aké budú Vaše zisk z výrobku/za služby?
8. Aké sú Vaše terajšie ciele predaja výrobku/služby?
 Aké sú súčasné ciele predaja z hľadiska počtu jednotiek?
 Aký je Váš objem predaja v korunách?
Ktorým najčastejším chybám sa treba vyhnúť v časti Analýza trhu?
Nasledujú najčastejšie chyby, ktorých sa dopúšťajú v časti Analýza trhu a ktorým by ste sa mali vyhnúť. 1. Presvedčenie, že veľkosť trhu (zákazník) je rovnomerne rozložená. Väčšina predajov môže pochádzať iba z jednej alebo dvoch oblastí krajiny. 2. Neschopnosť dokázať, že Váš cieľový trh predstavuje hlavnú časť dopytu po Vašom výrobku alebo Vašej službe (pravidlo 80/20 - 20 percent zákazníkov môže predstavovať osemdesiatpercentný dopyt). 3. Nerealistické očakávania od Vášho podielu na trhu (presvedčenie, že môžete pokryť 100 percent trhu). 4. Neschopnosť preukázať jasné pochopenie výrobku/služby, ktorú treba predať a na aký trh. 5. Absencia presného odhadu profitability každého výrobku/služby. 6. Zakladanie vyhliadok predaja na vyššom stupni výstupu, ako ste vlastne dokázali, že môžete dosiahnuť. 7. Cenová politika nie je v súlade s potrebami trhu, s požiadavkami alebo schopnosťou platiť. 8.