Absencia stratégie pre zoslabenie súčasnej konkurencie alebo vznikajúcej konkurencie
5. Predpoklad, že nemáte žiadnu konkurenciu
6. Neschopnosť ukázať znalosti plánov konkurencie na trhu a ich podnikateľské cykly



















Čo má byť obsiahnuté v časti o stratégii marketingu?
Časť o stratégii marketingu by mala byť asi 2 až 3 strany dlhá. Vašim cieľom tu bude konkrétne vysvetliť, ako vstúpite na trh, získate na ňom postavenie, udržíte si podiel na trhu a dosiahnete stanovené finančné vyhliadky. Táto časť spravidla pozostáva z nasledujúcich podčastí:
 Ciele preniknutia na trh
 Ceny a balenie
 Predaj a distribúcia
 Servisná a garančná politika
 Reklama
 Vzťahy s verejnosťou a reklama a propagácia
V tejto sekcii budete popisovať svoj plán činnosti, aby ste dosiahli úspech na trhu. Takisto bude potrebné prediskutovať, ako Vaša vnútorná politika a využívanie médií prispejú k tomuto úspechu. Práve tam by ste mali upriamiť pozornosť na Váš trhový plán, ak ste taký rozvinuli v podnikateľskom pláne. Ako by som mal stanoviť ciele prenikania na trh?
V tejto časti by ste mali popísať svoje plány pre vstup na trh. Uveďte, aké sú Vaše odhadované predajné možnosti a aký bude Váš podiel. Prediskutujte atraktívnosť predaja medzi konkrétnymi segmentmi trhu. Uveďte detaily o tom, ako budete identifikovať perspektívnych zákazníkov na každom segmente, ako ich budete priorizovať a ako k nim získate prístup. Uveďte svoj časový harmonogram pre dosiahnutie týchto penetračných cieľov a ako Vaša stratégia môže byť ovplyvnená reakciami konkurencie. Uveďte detaily o hlavných zákazníkoch, s ktorými máte predbežné zmluvy a ako Vám môžu pomôcť v ďalšom prenikaní na trh. Predtým, ako začnete písať túto časť, odpovedzte na nasledujúce otázky:
1. Aká je predajná pôsobivosť Vášho výrobku alebo služby?
 Čo je na ňom/nej špecifické alebo jedinečné?
2. Ako pritiahnete a udržíte si svoj trh?
 Ako ho budete rozširovať?
 V akom časovom období?
3. Aké sú Vaše marketingové priority medzi segmentmi a aplikáciami ? (nemôžete vyhovieť každému, bez ohľadu na príležitosť). 4. Ako budete identifikovať perspektívnych zákazníkov?
5. Ako nadviažete styky s ľuďmi, ktorí rozhodujú?
6. Podľa čoho sa budete rozhodovať, s kým sa máte skontaktovať?
 V akom poradí?
Čo by som mal zahrnúť do časti o cenách a balení?
V tejto časti budete chcieť popísať svoju cenovú politiku a ako je determinovaná.