Aké sú Vaše hodnoty efektívnosti a konverzné hodnoty?
 Koľko otázok dostanete počas jedného predvádzania?
 Koľko otázok počas predaja?
 Aké množstvo priamych zásielok ste dosiahli a aká je očakávaná miera odpovedí?
 Aké množstvo ostatných médií sa k tomu pridáva a aké sú očakávané hodnoty reakcie?
5. Ako dlho budú horeuvedené aktivity trvať?
6. Aká bude priemerná veľkosť objednávky u každého zákazníka?
 Aký druh opakovaných objednávok môžete očakávať?
7. Aké sú dohodnuté mzdy a predajná efektívnosť každého predavača?
 Aká je štruktúra provízie?
 Aký je predajný cyklus?
 Ktoré sú míľniky pre dosiahnutie očakávaní v predaji?
8. Aké zemepisné oblasti budú pokryté?
9. Aká bude Vaša cenová stratégia?
 Budú Vaše rozdiely medzi príjmami a výdavkami nízke alebo vysoké?
 Aká bude Vaša diskontná politika?
 Aké budú rozdiely medzi príjmami a výdavkami Vášho dealera?
10. Ako sa môže cenová politika časom zmeniť?
 Ako sa môže cena zmeniť po zobraní do úvahy nákladov na výskum a vývoj?
 Aké možné cenové vojny očakávate s konkurenciou?
 Ktoré sú rozhodujúce faktory dopytu a ponuky?
11. Aká bude Vaša úverová a inkasná politika?

Aké množstvo informácií by som mal začleniť do časti o servisnej a garančnej politike?

V tejto časti by ste mali popísať svoje servisné dohody, podporu výrobku, záručné podmienky a orientáciu zákazníka na tieto veci. Uveďte detailne, ako táto politika spôsobuje, že ste konkurencieschopný a ako môže ovplyvniť zisky. Uveďte detaily o procedúrach na realizáciu tejto politiky. Uveďte, ako sa na nich pozerá manažment a ako sa môžu zmeniť alebo zlepšiť s pribúdajúcimi skúsenosťami. Popíšte, ako budete zaobchádzať so sťažnosťami zákazníkov alebo inými problémami s výrobkami alebo službami. Začnite písať túto časť zodpovedaním nasledujúcich otázok:
Aký druh a úroveň služieb, záruk a garancií ponúkate?
 Ako ich dosiahnete?
 Ako môžu ovplyvniť zisky?
Čo by som mal posúdiť z hľadiska zahrnutia do časti o reklame, vzťahoch s verejnosťou a predaji?

V tejto časti by ste mali popísať svoje reklamné programy a kampane, ďalej programy a kampane vo vzťahu k verejnosti a ustanovovaniu predaja. Prediskutujte médiá, ktoré budete využívať a všetky profesionálne reklamné agentúry, ktorých služby budete využívať. Podajte popis Vášho celkového prístupu a stratégie pre zavedenie výrobku alebo služby a získanie známostí a akceptancie na trhu. Uveďte detaily o mene výrobku/služby, ktoré môže prispieť k identite na trhu. Podajte detaily aj o Vašom vzťahu ku veľtrhom a predajným výstavám v danom odbore. Začnite odpovedaním na nasledujúce otázky:
1.