:
 tvorba silné značky
 zvýšení poptávky
 posílení finanční pozice
 vytváření pozitivní image
 motivace vlastních pracovníků
 zvýšení možností distribuce

Reklama je potřeba v době uvedení nového produktu na trh k vytvoření primární poptávky, v období zvyšování konkurenčního tlaku a v období zralosti, aby připomněla produkt zákazníkům.
Každá firma si musí na trhu identifikovat skupiny, které umí nejlépe obsloužit, vybrat si ty nejslibnější z nich a své úsilí zaměřit na jejich uspokojení. Musí také sesbírat vlastnosti produktu a přesvědčit spotřebitele o tom, že se její produkt liší od produktů konkurence a musí zdůraznit čím.

2.3. Reklama a média

Reklama je šířena prostřednictvím všech dostupných médií:
 televizí
 rozhlasem
 denním tiskem
 časopisy
 internetem
 plakátovými plochami
 osobními poštovními zásilkami

Média umožňují přenos informací v určitém čase a místě. Transformují poselství do konkrétnější podoby vhodně zvoleným mediálním prostředkem. Média mají společné to, že osloví velké množství potenciálních klientů. V podstatě nahrazují přímé působení.


2.4. Rozpočet na reklamu

Každá firma chce investovat do reklamy takovou sumu financí, která je nezbytná pro dosažení prodejního cíle. Je však třeba zjistit, jaká suma je vhodná. Pokud investuje firma málo, účinek je nepatrný, pokud příliš, peněz mohlo být využito v jiných potřebnějších oblastech firemního působení.
Rozpočet propagace a tedy i reklama má čtyři obecně užívané metody:
 stálá položka, která je vymezená jako procento z předpokládaného obratu
 zbytkový rozpočet – firma sečte všechny výdaje a zbytek použije na reklamu
 přidělování prostředků na konkrétní reklamní kampaně
 pružné rozpočtování – firma udělá poměrně nízký rozpočet na základě vlastní zkušenosti a potom je zvyšuje tak, jak se objevují příležitosti na trhu, kterým jsou věnovány jednotlivé reklamní kampaně

Je vhodné využít dvou rozpočtů. První může být určen procentem z obratu a použije se na běžnou propagaci, druhý může být rozpočtem kampaňovým a použije se na jednorázové reklamní kampaně tak, jak vznikne jejich potřeba. Samozřejmě je nutné stanovit finanční limity.

2.5. Tvorba reklamy

Reklamu je třeba dokonale promyslet. Povaha reklamní zprávy by měla být přizpůsobena zvyklostem cílové skupiny zákazníků, charakteru produktu a předpokládaným nákladům. Informace o určitém produktu získává od rodiny, přátel, z reklamy a také z vlastních zkušeností. Firma si nesmí dovolit chybovat, protože platí pravidlo, že špatná zpráva se šíří rychleji než dobrá.
Je velice důležité si předem ujasnit, jaký specifický výrobek se snaží firma prodat, co je na něm jedinečného, kdo jsou naši dnešní a možní budoucí zákazníci. Prostředek je důležitější než sdělení.