V súčasnosti spoločnosť Rona Trading predáva 5 % svojej produkcie pod značkami Bohemia Glass a Bohemia Crystal, pretože si to určitá skupina stálych zákazníkov vyžaduje, 70 % výrobkov sa predáva pod obchodnými značkami svojich zákazníkov a len 25 % produkcie sa predáva pod značkou Rona. Sila veľkých spoločností je obrovská a spoločnosť Rona sa dostáva do veľkej závislosti na svojich odberateľoch, ktorý ju kedykoľvek môžu vymeniť a hľadať si výrobcu niekde inde.




Komunikácia spoločnosti Rona Trading

Komunikáciu spoločnosti môžeme rozdeliť podľa dvoch hlavných komunikačných cieľov:
1. Udržiavanie a budovanie dobrých, serióznych obchodných vzťahov so stálymi zákazníkmi, budovanie imidžu prosperujúcej spoločnosti schopnej platiť svoje záväzky.
2. Budovanie imidžu značky Rona, jej prezentácia u starých a nových zákazníkov s postupným obratom 50% z celkového predaja pod značkou Rona.

Pretože tieto dva komunikačné ciele si vzájomne neodporujú, v ďalšej časti svojej práce sa im budem venovať spoločne. Ako som už uviedol spoločnosť vytvorila ucelený sortiment výrobkov pre gastronómiu pod značkou Rona a ako podporný nástroj na predaj tejto značky založila v roku 1998 spoločnosti Rona Kahla v Nemecku a Kahla Rona v Španielsku (Valencia).

V roku 1998 spoločnosť vytvorila ucelený koncept obalov, ktorý plne pokrýval vyrobené produkty. Spoločnosť teda vytvorila a vyrobila ucelený sortiment pre gastronómiu, zabalila do obalov Rona uložila na sklad a oboznámila svojich klientov s daným sortimentom a postupne ich presvedčila aby tieto výrobky distribuovali vo svojich predajniach pod touto značkou. Pre zákazníkov to bola výhoda, lebo nemuseli na výrobky čakať, mali ich zabalené, dostupné v potrebných množstvách a spoločnosti Rona Trading sa podarilo značku Rona uviesť na trh.
Spoločnosť ďalej expandovala so značkou Rona do ďalších krajín, kde sa postupne etablovala na trhu.

Využitie jednotlivých nástrojov komunikačného mixu:

Reklama :

Spoločnosť Rona Trading využíva reklamu vzhľadom na charakter svojej činnosti v obmedzenom množstve. Hlavne sa jedná o propagáciu spoločnosti a jej výrobkov v časopisoch s odbornou tematikou, prevažne orientovanou na sklársky priemysel.