Na druhej strane,Slovnaft ako ČS bude podľa nás mať nižšiu silu, lebo motorista má možnosť výberu zo širokej ponuky iných ČS v SR , ktorá je porovnateľná s tou „slovnaftárskou“ ( palivá poskytujú nedostatok možností na diferenciáciu )
▫ Riziko substitučných produktov – danú skutočnosť sme spomínali v predošlom bode, vysoká funkčná podobnosť PH zostruje konkurenciu medzi jednotlivými prevádzkovateľmi ČS a zákazníci sa rozhodujú porovnávaním cena – výkon a vyberú si tú PH, kde je rovnaký,ba dokonca lepší výkon ( kvalita, úžitkové vlastnosti PH, zloženie ) ponúkaný za nižšiu cenu.

Po predchádzajúcej analýze sme dospeli k záveru, že Slovnaft by mohol uplatňovať voči svojej konkurencii stratégiu diferenciácie – sústredením svojej pozornosti a marketingového úsilia na produkt, s cieľom byť vodcom v kvalite produktov s možnou alternatívou sústredenia sa na poskytovanie služieb na svojich ČS. Pri aplikovaní daných stratégií Slovnaft by mal stavať na vyššie rozobratých konkurenčných výhodách.



TÉMA č. 5

ORGANIZAČNÉ USPORIADANIE MARKETINGU V PODNIKU

Útvar marketingu spoločnosti Slovnaft je orientovaný na zabezpečovanie koncepčných činností v obchodnej oblasti, na koordináciu strategického marketingového úsilia v oblasti inovácie produktového programu a produktov (ako sme už mali možnosť vidieť produktové portfolio Slovnaft a.s. pozostáva z 12 produktových radov ), investícií, financií, PR, preto je začlenený k útvarom prípravy a riadenia výroby, zásobovania, odbytu, plánovania .
Možné varianty usporiadania marketingového oddelenia Slovnaft,a.s. :
→ Výrobkové usporiadanie podľa 12 produktových radov by bolo dosť finančne náročné, možnosť konsenzu medzi 12 produktovými manažérmi sa zdá byť nezrealizovateľná a taktiež by to mohlo byť veľmi jednostranné a krátkozraké a mohli by sa opomenúť aj ostatné prvky Mmixu. Na druhej strane orientácia celého marketingového úsilia na jednotlivé produktové rady by mohla výrazne posilniť ich trhovú pozíciu a prispieť k maximalizácii kvality a iných rozhodujúcich znakov podporujúcich ich konkurencieschopnosť na trhu.
→ Trhové usporiadanie sa zdá byť reálnejšie, keďže Slovnaft pôsobí na už spomínaných dvoch trhoch. Poznanie potreby daných trhov umožňuje prispôsobiť im celú marketingovú stratégiu a maximalizovať ich uspokojenie. Naproti tomu si to môže vyžadovať vyššie náklady na diferencovanú distribúciu a podporu predaja ( ktorá samozrejme nemôže byť rovnaká pre motoristov a pre podniky chemického priemyslu. )
→ Kombinované usporiadanie by bolo rovnako vhodné ako to predchádzajúce, pretože Slovnaft ako už vieme nielenže pôsobí na domácom trhu, ale svoje produkty exportuje na trhy susedných krajín, a tak by mohli existovať manažéri pre domáci predaj, pre export a pre marketingové služby, ktorí by zodpovedali za cenovú politiku firmy, výskum trhu a reklamu.
Oddelenie marketingu v podniku by malo byť skôr decentralizované ako centralizované, pretože pri tak rozsiahlom podnikateľskom portfóliu aké má Slovnaft, by bolo efektívnejšie rozdeliť zodpovednosť za dané aktivity medzi širší personál ako prenechať ju na malej skupine pracovníkov. Zužovanie záujmu na konkrétne podnikové aktivity, produktové rady , rozdrobuje tiež možné riziká a znižuje negatívne dopady výskytu možných spoločenských, ekonomických a politických kríz.

TÉMA č.