6
MARKETINGOVÝ PLÁN

1) Celkové zhrnutie
Slovnaft a. s. je na slovenskom trhu lídrom v petrochemickom priemysle a v oblasti spracovania ropy. Jeho postavenie by sa dalo charakterizovať ako monopolné. Toto postavenie si zabezpečil širokým sortimentom ropných výrobkov a plastov. Zákazníkom ďalej ponúka aj celoplošné poskytovanie pohonných hmôt distribuovaných cez vlastnú sieť čerpacích staníc rozmiestnených na celom území Slovenskej republiky, čím si získal dominantné postavenie 35%. Na Slovensku si stále udržiava najvyšší trhový podiel a v zahraničí zaznamenal výrazný nárast predaja najmä autobenzínov. V Čechách sa podarilo zvýšiť svoj export až dvojnásobne a v tomto trende by chcela firma aj pokračovať. Do 10 rokov by chceli získať 10% podiel. V horizonte troch rokov sa mala dokončiť modernizácia viac ako 90% čerpacích staníc, ktoré by tak už mali harmonizovať so smernicami EÚ. K ďalším cieľom spoločnosti Slovanft patrí aj udržanie si rastúceho trendu v oblasti produkcie benzínu o 3%, motorovej nafty o 8% a petrolejov o 6%. Okrem iného by chceli širšie rozpracovať plány zamerané na životné prostredie - úspora asi 10% úžitkovej vody. 2) Súčasná marketingová situácia
- produktová situácia
Pohonné hmoty novej značky vysokej kvality - TEMPO PLUS sú ešte len vo fáze uvedenia na trh. Vzhľadom na ich masívne propagovanie predpokladáme v blízkej budúcnosti ich rýchlu expanziu. Motorové oleje Madit sa už vzhľadom na ich dlhé pôsobenie na trhu nachádzajú vo fáze zrelosti, prípadne štádia poklesu. Odporúčali by sme vykonať detailné preskúmanie konkurenčných výrobkov a porovnať so želaniami zákazníkov, aby mohol Slovnaft včas a efektívne reagovať. V ostatných produktoch má Slovnaft širokú a stabilnú základňu odberateľov, keďže ide o veľké slovenské i zahraničné podniky, ktoré nemenia svoje požiadavky tak často ako bežný spotrebiteľ. - trhová situácia
Svojimi výrobkami Slovnaft pôsobí na viacerých trhoch. Jednak ide o trhy:
Maloodberateľov - kam patria bežní motoristi, ktorých najčastejšie užívanými produktmi sú pohonné hmoty,
Veľkoodberateľov - kam by sme mohli zaradiť hlavne odberateľov v oblasti chemického, strojárenského, petrochemického, farmaceutického, gumárenského, a iného priemyslu.