Títo odberatelia predstavujú nosnú časť celého odbytu spoločnosti Slovnaft.
Slovnaft má za cieľ aj prienik a zväčšenie svojho trhového podielu vo viacerých susedných krajinách ako Česká republika, Ukrajina, Poľská republika.
- konkurenčná situácia
Keďže Slovnaft má vedúce postavenie v rámci Slovenskej republiky, jeho konkurentmi sú iba siete čerpacích staníc zahraničných spoločností (Aral, Avanti, OMV, Jet, Esso a pod.). Prednedávnom spoločnosť Slovnaft uzavrela strategické partnerstvo so svojim zahraničným konkurentom Mol Maďarsko a chystá sa v budúcnosti vytvorenie strategického partnerstva MOL-OMV-Slovnaft, čím by sa eliminovala sila vzájomnej konkurencie a posilnila sa tak pozícia Slovnaftu na širšom trhu.
- distribučná situácia
Slovnaft a.s. predáva motorové palivá a mazivá prostredníctvom nepriameho jednoúrovňového distribučného kanála (výrobca-medzičlánok-spotrebiteľ). Jeho výhodou je vlastná sieť čerpacích staníc značiek Slovnaft a Benzinol, ktorých je v súčasnosti 314, ku ktorým ešte patrí 17 čerpacích staníc spoločnosti MOL Slovensko. Celkovo Slovnaft prevádzkuje viac ako 359 čerpacích staníc. Distribúciu ostatných výrobkov si zabezpečuje priamo - najmä podniky chemického, gumárenského a strojárskeho priemyslu sú jej priamy spotrebitelia.
- makroenviromentálna situácia
Vzhľadom na to, že Slovensko bude pravdepodobne za pár rokov členom EÚ a teda bude spadať do jednotného trhu, využívajúc tak všetky výhody i nevýhody, Slovnaftu sa otvoria nové možnosti, nové trhy, nové odbytištia. Ako opatrenie pred vysokou konkurenciou sa považuje v tomto smere utvorenie strategickej európskej skupiny MOL-OMV-Slovnaft, čím si otvoria hranice a stanú sa konkurencie schopní i za hranicami EÚ.



3) SWOT analýza

Swot analýza pohonných hmôt TEMPO-PLUS
Silné stránky Slabé stránky
- zastrešenie všetkých oktánových stupňov
- špičková kvalita spĺňajúca celoeurópske kritériá
- vyššia cena

Príležitosti Riziká
- masívna propagácia (reklama, súťaže)
- záujem o nový produkt doma i v zahraničí - najlacnejšie pohonné hmoty čerpacích staníc Jett

4) Marketingové ciele
Ako jeden z finančných cieľov spoločnosti Slovnaft by sme mohli uviesť znižovanie finančných nákladov za účelom udržania si čistého zisku porovnateľného s minulými obdobiami. Niektoré svoje marketingové ciele Slovnaft formuloval nasledovne:
- udržať si rast produkcie benzínu o 3%, motorovej nafty o 8% a petrolejov o 6%,
- dosiahnuť ešte vyšší čistý zisk po zdanení ako vlani, ktorý predstavoval 4,36mld Sk.

5) Marketingové stratégie
Pretože si Slovnaft uvedomuje potrebu uvádzania nových produktov, hlavnými produktmi, ktorými bude potrebné venovať pozornosť vo zvýšenej miere je relatívna novinka – Tempo Plus. Na čerpacích staniciach je v tomto smere rozbehnutá súťaž, ktorá potrvá až do ............