 Koncentrovaný marketing –jeho využitím fi získava pevné postavenie na trhu tých segmentov, ktorým slúži, lebo dôkladne pozná potreby segmentu a vie, čo podmieňuje tvorbu a budovanie dobrého mena.

Výber stratégie pokrytia trhu ovplyvňujú viaceré faktory :

1/ Firma sa musí zaujímať o to, či je segment dostatočne príťažlivý z hľadiska jeho veľkosti, tempa rastu, rentability, návratnosti investícií, stupne rizika a pod. K týmto faktorom môžu pristúpiť tiež ďalšie hľadiská, napríklad do akej miery bude ľahké presvedčiť zákazníkov v tomto trhovom segmente , aby zmenili svojho dodávateľa ( Ak by Slovnaft podelil zákazníkov na silných a stredných, tak v prípade tých silných – kamionistov, by ich mohol presvedčiť práve množstevnými zľavami a u bežných motoristov by mohli rozhodnúť akcie podpory predaja – napr. súťaže, karty bonus ). 2/ Možnosť variability produktu.
Produkty s možnosťou variácie designu sú vhodnejšie pre diferenciáciu / koncentráciu. V prípade predaja PH nemožno hovoriť o diferenciácii týchto produktov.

3/ Marketingová statégia konkurencie.
Na posilnenie vlastnej konkurenčnej stratégie Slovnaft pristúpil na strategické partnerstvo s maďarskou spoločnosťou MOL a uvažuje sa aj o partnerstve s dlhodobým obchodným konkurentom - so spoločnosťou OMV.


BUDOVANIE TRHOVEJ POZÍCIE
Trhovú pozíciu vytvára pozícia produktu – t.j. spôsob , akým definujú produkt spotrebitelia podľa jeho najdôležitejších vlastností, čiže aké miesto prisudzuje produktu spotrebiteľ vo svojej mysli v porovnaní s konkurenčnými výrobkami.V konečnom dôsledku je to niečo, čo vedie k rozhodnutiu kúpiť výrobok Fi si starostlivo plánuje pre svoje produkty takú trhovú pozíciu, ktorá im poskytne najvýhodnejšie príležitosti v cieľových segmentoch.

Statégia tvorby trhovej stratégie :
Každá fi si praje propagovať len tie odlišné vlastnosti , ktoré budú zákazníkov na cieľovom trhu najviac priťahovať. Otázkou je koľko odlišností má produkt mať, a ktoré z nich je treba propagovať u cieľových zákazníkov.
Pozícia sa môže budovať na základe zvláštnych charakteristík produktu ( nízka P, výkonnosť).My sa zameriame hlavne na najnovšiu značku produktov TEMPO PLUS a na jej charakteristiky. Palivá TEMPO PLUS obsahujú jedinečnú skladbu aditív, ktoré výrazne zvyšujú úžitkové vlastnosti automobilov, napr. zvýšenie výkonu motora, zlepšenie akcelerácie, na druhej strane nové palivá zabezpečujú zníženie zaťaženia motora, odstránenie usadenín na motoroch, zníženie tvorby výfukových emisií a zníženie spotreby paliva. Slovnaft sa snaží budovať si trhovú pozíciu založenú na myšlienke: “Palivá špičkovej kvality za nezmenenú cenu.“
Ďalej sa pozícia môže budovať na uspokojení určitých potrieb, alebo poskytovaní dodatočného úžitku, ktorým môže byť v prípade Slovnaftu poskytovanie služieb na ČS: viac pracovať so sortimentom a službami na ČS a klásť dôraz na dodržiavanie obchodného štandardu.